"Název Chytrá hypotéka asi provokuje konkurenční firmy," říká šéf Broker Consulting PETR HRUBÝ.
Způsobem prezentace Chytré hypotéky se na konci dubna zabýval i Etický výbor Asociace finančních poradců. Proč, když říkáte, že je ten produkt v pořádku?
Je zajímavé, že terčem kritiky je jen naše společnost. Podobné kombinace nabízí od dubna celá řada poradců a zprostředkovatelů pod různými obchodními názvy. Možná je náš obchodní název Chytrá hypotéka a úspěšná práce našich spolupracovníků v realitních kancelářích trnem v oku konkurenčním firmám.
Naznačujete, že kampaň může souviset s odchodem vaší firmy z profesní asociace?
Soutěž o přízeň klientů má bohužel někdy i takovou formu a přelévá se do médií. Z asociace jsme vystoupili spolu s dalšími osmi poradenskými společnostmi na konci loňského roku. V těchto dnech formujeme nové profesní sdružení.
Vraťme se k Chytré hypotéce. Osobně bych se jí vyhnul, připadá mi nevýhodná.
Chápu, že na faktickou argumentaci není v tomto rozhovoru prostor. Ale chyba opravdu není v samotné kombinaci hypotéky s investičním pojištěním. Ta je běžně využívána i v zahraničí. Problém může být v užití této kombinace. Není to produkt pro každého. Vyplatí se především bonitnějším klientům při určité konstelaci různých faktorů. V každém případě doporučuji, aby si každý zvolil vhodnou formu financování svého bydlení až po důkladném srovnání různých variant.
Takové srovnání lidé očekávají od svých poradců. Ti ale často dokáží nejlépe vyargumentovat variantu, která jim a jejich firmě přinese nejvyšší provizi.
Ona ani nemusí být tím primárním motivem provize. Potíž s poradci je v tom, že do svých doporučení promítají svůj pohled na věc. Klient by měl žádat objektivní, srozumitelné srovnání. Spíše konzultaci než jen jednostranné prodejní doporučení, ať je jakékoliv.
Jaké jsou tedy podle vás klady kombinace?
Klient získává kromě výnosů z investičního životního pojištění také nižší úrok z hypotéky a pojistnou ochranu pro případ úmrtí. A přeje-li si, tak také připojištění pro případ invalidity. Líbí se také to, že vlastně bydlí za cizí peníze, zatímco jeho vlastní vydělávají.
Víc by ale vydělávaly, kdyby investoval nezávisle na hypotéce do podílových fondů.
Ano, to je varianta vhodná pro klienty, kteří kladou důraz na flexibilitu a neřeší do důsledků krytí rizik.
Já bych dodal, že je to také dobrá varianta pro ty, kteří nechtějí platit zbytečně vysoké poplatky pojišťovně a zprostředkovateli. Komu byste Chytrou hypotéku nedoporučil?
Klientům citlivým na výši pravidelných nákladů a těm kteří mají méně vlastních zdrojů bych doporučil raději klasickou anuitní hypotéku.
Zdroj: Investujeme.cz
Princip kolektivního spoření na bydlení je velmi starý | 2.7.2007
Jaký by klient měl zvolit fix pro svoji hypotéku? Petr Fejtek | 19.6.2007
Chcete bydlet? Dostanete životku! Josef Rajdl | 11.8.2006
1. Chytrá hypotéka na pranýři
2. Poradci nám přivádějí dobré klienty
4. Jan Jeníček: Zrušení státní podpory zatím není na pořadu dne
5. Jiří Báča o převratných hypotékách mBank
Celý seriál »Od roku 1990 dluhy českých domácností stále zvyšují. Ke konci roku 2011 vzrostly na 1,118 bilionů korun. Většinu z těchto dluhů však tvoří úvěry na bydlení. Na spotřební věci je úvěrů menšina. Celý článek »
Komentářů: 0 / 0Jeden z loňských nováčků na finančním trhu Equa bank se rozhodla, že se pustí do hypotečních úvěrů. Jejím cílem je běh tří let, získat na českém trhu ročně až pět procent z nově poskytovaných hypoték. Celý článek »
Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 3.2.2012 12:09Od prvního února UniCredit Bank snížila úrokovou sazbu u jednoleté fixace hypotečního úvěru. Wüstenrot snížila sazby u tříleté fixace až o 0,37 procentního bodu. Úrokové sazby u takové fixace začínají na 3,39 procentech. Celý článek »
Komentářů: 0 / 0Některé firmy se živí zprostředkováním půjčky. Znamená to, že vám jen zajistí, aby vám někdo půjčil. Za takové služby zaplatíte například tři tisíce korun, půjčku ale ani tak dostat nemusíte. Celý článek »
Komentářů: 0 / 0Trendem poslední doby je nákup promlčených pohledávek vymahačskými firmami. Prodávají je například pojišťovny, které si je odepíšou a nemusejí se o pohledávky více starat. Dejte si pozor, abyste se také nedostali do problémů. Celý článek »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Investujeme.sk: Podľa údajov NBS poskytli v decembri banky úvery na bývanie vo výške 313 miliónov eur, čo je po máji a júni tretí najsilnejší mesiac minulého roka. Celkový objem úverov na bývanie vrátane stavebných sporiteľní dosiahol hodnotu 346 miliónov. V segmente spotrebiteľských úverov nový rekord nepadol, poskytnutých 108 miliónov eur zaostáva nielen za rekordným novembrom (112 miliónov), ale aj júnom (111 miliónov) a májom (109 miliónov). Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0UniCredit Bank na začátku února snížila úrokovou sazbu hypotečních úvěrů s roční fixací. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Wüstenrot snižuje od začátku února úrokové sazby u hypoték pro fyzické osoby, u úvěrů pro právnické osoby a nabízí Hypotéku za minimum. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Jedním z nejdůležitějších ukazatelů, které rozhodují o podmínkách úvěru, případně o samotném schválení či neschválení hypotéky, je bonita klienta. Na bonitě klienta závisí, jestli hypotéku dostane, nebo nikoli. Celá zpráva »
Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 17.1.2010 23:00Kromě celkové výše úvěru a délky splácení je velmi důležitým faktorem při rozhodování o hypotečním úvěru také doba fixace úrokové sazby. Je to doba, po kterou je výše úrokové sazby neměnná a banka jí nesmí měnit. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Hypotéka je úvěr, který je zajištěn nemovitostí. Je definován v odstavci 3, § 28 o hypotečních zástavních listech zákona o dluhopisech č. 190/2004 Sb. z 1. května 2004. Hypoteční úvěr je tedy „úvěr, jehož splacení včetně příslušenství je zajištěno zástavním právem k nemovitosti, i rozestavěné. Úvěr se považuje za hypoteční úvěr dnem vzniku právních účinků zástavního práva.“ Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Vloni nastalo na hypotečním trhu oživení oproti roku 2010, především vlivem nízkých úrokových sazeb. V prosinci se ale trend, jak se zdá, již pomalu obrací. Pokles sazeb se zarazil a některé banky již začaly zdražovat. Celý článek »
Komentářů: 0 / 0Jeden z loňských nováčků na finančním trhu Equa bank se rozhodla, že se pustí do hypotečních úvěrů. Jejím cílem je běh tří let, získat na českém trhu ročně až pět procent z nově poskytovaných hypoték. Celý článek »
Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 3.2.2012 12:09Ještě zítra můžete podat daňové přiznání. Úroky zaplacené za úvěry na bydlení mohou citelně snížit daňovou povinnost. Ale pozor! Abyste nepřišli o možnost uplatnění úroků od základu daně, můžete refinancovat hypotéku jen jednou! Celý článek »
Komentářů: 4 / 4 Poslední komentář: 24.2.2010 03:38Reklama | Podmínky užívání | RSS
