Pozor na výhodné nabídky!

Reklama přehání a prodávající kupujícím přinejmenším neříkají všechno. Všichni to vědí, ale málokdo se tím řídí. Pro většinu zájemců o bydlení jsou různé „výhodné nabídky“ neodolatelným lákadlem. Právě na nich přitom kupující nejčastěji prodělá.

Lidé bývají při nákupu ojetého auta za pár desítek tisíc korun ostražitější, než když si pořizují nemovitost za několik miliónů.

Reklama přehání…

Hlavním úkolem reklamy je prodat stůj co stůj. Čím horší a dražší zboží prodává, tím musí být vlezlejší a agresivnější. Skoro vždy však přehání. Asi žádný racionálně uvažující člověk nečeká, že běžný prací prášek vypere opravdu jakoukoliv špínu tak, že výsledkem vždy bude „čistoskvoucí“ sněhově bílé prádlo, nebo naopak uhlově černá košile i po padesátém vyprání. Nebo že vteřinové lepidlo udrží muže přilepeného za podrážky ke stropu. Nebo že jeden z nejlépe placených fotbalistů světa získal bydlení jen díky jisté české stavební spořitelně.

Podobné je to s reklamou, kterou při prodeji bytů, rodinných domů a pozemků používají developeři a realitní kanceláře. Vše začíná už u názvu projektu. Ať se staví v sebezapadlejší nebo jinak nezajímavé lokalitě, název musí vždy působit lákavě a vyvolávat příjemné asociace. V katalogu nebo reklamním inzerátu také nikdo nebude uvádět, že jím nabízené bydlení je z nějakého důvodu méně atraktivní. Když není zbytí, zdůrazní se výhodná cena, klidné prostředí, dobrá možnost parkování nebo cokoliv jiného.

S velkou rezervou je třeba brát i vizualizaci projektů. Podle ní skoro vždy jde o skvěle vypadající dům situovaný v zeleni zalité sluncem, samozřejmě s upraveným okolím a vybudovanou infrastrukturou. Všechny byty vypadají prostorně a patří k nim lodžie, terasa nebo předzahrádka. Skutečnost však může být poněkud jiná. Novostavby mohou být namačkány na sobě někde na okraji panelákového sídliště. Některé byty nejspíš budou opravdu hezké, ale jiné, zpravidla ty levnější, už tolik ne atd.

… a prodávající neříkají všechno

V podstatě totéž se dá říct o prodeji i jakýchkoliv jiných nemovitostí. Žádný prodávající nebude svou nemovitost před kupujícím hanět a snižovat tak šanci na její rychlý prodej za vysokou cenu. Je-li rozumný, nebude to ale s chvalozpěvy přehánět. Každý logicky uvažující zájemce by se ho pak zeptal, proč tedy tu po všech stránkách úžasnou nemovitost prodává za tak směšně nízkou cenu. Na takovou otázku se špatně odpovídá tak, aby vysvětlení působilo dostatečně věrohodně.

Chytrý prodávající také nebude kupujícímu o právním nebo fyzickém stavu nemovitosti vyloženě lhát. Mohlo by se mu totiž stát, že on, nebo jím přizvaný odborník, na rozpory přijde a z prodeje nic nebude. Pokud by vážné závady kupující objevil až po uzavření kupní smlouvy, mohl by od ní odstoupit a požadovat po prodávajícím vrácení kupní ceny včetně náhrady vzniklé škody. Dojít by mohlo i na trestní oznámení upozorňující příslušné orgány na spáchání podvodu.

Prodávajícího ovšem na druhé straně nic nenutí k tomu, aby zájemce informoval o skutečných důvodech prodeje nemovitosti nebo o všech problémech, které jsou s jejím užíváním spojeny. Může se jednat třeba o špatné vztahy se sousedy, hluk z blízké diskotéky, hejna krvežíznivých komárů, nebo cokoliv jiného. Většina takovýchto obtíží přitom není ani při zevrubné prohlídce nemovitosti zjistitelná. Vyjde najevo až při jejím užívání. Dokazovat prodávajícímu, že o těchto závadách věděl a neinformoval, je obtížné.

Jak rozumět realitní inzerci?

Poznámka: Bez záruky!

Výhodné nabídky jsou podezřelé

V každé populaci se najdou podivíni, kteří nelpí na majetku a touží udělat radost druhým lidem. Jsou v ní i jedinci rozumově slabí, kteří nemají představu o hodnotě peněz, a přitom nebyli zbaveni svéprávnosti. Těchto lidí ale nebývá příliš mnoho a jen málokdy prodávají nemovitosti. Daleko častější jsou situace, kdy člověk disponující nemovitým majetkem z nějakého důvodu velmi rychle potřebuje hotovost, a proto mu nezáleží na tom, že na prodeji svého majetku prodělá.

Ve všech těchto případech je ale krajně nepravděpodobné, že by možnost koupit nemovitost za velmi výhodných cenových podmínek získal cizí člověk, který zrovna o koupi podobné nemovitosti uvažuje. Vyloučeno to samozřejmě není – stejně jako existuje třeba možnost vyhrát hlavní výhru v loterii. Daleko pravděpodobnější ale je, že za výhodnou cenou se skrývá nějaký problém a předkládané vysvětlení rodinnými důvody, těžkou nemocí nebo náhlou potřebou hotovosti je pouhou zástěrkou.

I kdyby se nakrásně stalo, že někdo bude chtít prodat zajímavou nemovitost pod cenou, velmi pravděpodobně se mu to podaří v okolí jeho známých. Pokud ne, nejspíš zamíří do realitní kanceláře. Tam od něj nemovitost nabízenou za takovýchto podmínek buď sami přímo odkoupí, nebo zprostředkují její prodej někomu známému. Zcela jistě se nedostane s původní nízkou cenou do standardní nabídky realitní kanceláře, kde by ji mohl objevit a posléze výhodně koupit běžný zájemce. Ovšem i zázraky se někdy dějí.