Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Manfred Koller: Z finanční krize vyjdeme vítězně

Autor: Petr Zámečník | 23.12.2008 00:00 | Kategorie: Stavební spoření | 0 komentářů
Manfred Koller: Z finanční krize vyjdeme vítězně

Finanční krize dopadá postupně na všechny oblasti. Jakým způsobem se projeví ve stavebním spoření? Manfred Koller, místopředseda představenstva ČMSS, je optimista. Co největší česká stavební spořitelna chystá? A jak si chce udržet své prvenství?

ČMSS je největší stavební spořitelnou v České republice. Jakou máte strategii k udržení vašeho prvenství?

Co se týče samotného stavebního spoření, tak nejsme jen největší stavební spořitelnou v České republice, ale předpokládáme, že se v letošním roce staneme i dvojkou na evropském trhu. Dostaneme se na druhé místo v Evropě hned po naší mateřské společnosti, německé stavební spořitelně Bausparkasse Schwäbisch Hall.

Předpokládáme, že prvenství na českém trhu v letošním roce ještě posílí naši pozici a chceme si pochopitelně tuto pozici dlouhodobě pojistit. Stavíme přitom na těchto skutečnostech:

1/ Máme k dispozici výkonnou odbytovou síť, kterou jsme v posledních pěti letech dvojnásobně rozšířili, takže dnes pro nás pracuje exklusivně téměř 3 000 našich spolupracovníků a to je ta největší síla celkově.

2/ Velice silnou pozici má naše značka s vysokou známostí.

3/ Jsme stavební spořitelnou extrémně klientsky orientovanou, což zejména mezi českými bankami není úplně typický případ.

A díky těmto faktorům jsme si jisti, že naši pozici ve stavebním spoření ještě dále upevníme.

Nechceme ale být vedoucím hráčem jenom co se týče stavebního spoření, ale chceme jím být i v oblasti financování bytových potřeb. A právě zde nyní přicházíme s novou strategií. Nechtěl bych dnes prozrazovat úplně všechno.

Jenom se svými úvěry ze stavebního spoření jsme v České republice už teď největším poskytovatelem úvěrů na bydlení. Ale mnohé obchody v úvěrech jsme až dosud nemohli dělat, protože jsme byli orientováni jen na úvěry ze stavebního spoření. V oblasti financování bytových potřeb bychom se chtěli rozkročit více do šířky. Ale jak přesně, to řekneme až 1. dubna.

Rozkročit do šířky... můžeme si pod tím představit rozšíření palety zprostředkovávaných produktů partnerských institucí vaší distribuční sítí?

Možná a možná úplně něco jiného. Ale půjde to tím směrem, jaký jste naznačil.

V oblasti financování bytových potřeb je více oblastí. Zákon o stavebním spoření nám neumožňuje pokrývat úplně všechno. Stavebním spořením tak nemůžeme financovat třeba víkendové chalupy, garáže, vybavení bytu... a samozřejmě i tyto potřeby bychom chtěli také pokrývat. A jak přesně to uděláme, to ještě neřekneme.

Exklusivní zástupci stavebních spořitelen podle novely zákona, která platí již poměrně dlouho, mohou nabízet i jiné produkty, nejen stavební spoření. Můžeme si pod rozkročením do šířky představit spolupráci s nějakou finanční institucí, jejíž produkty budete touto cestou distribuovat?

Anebo pro nás někdo ten produkt vytvoří. Naše strategie se odvíjí tímto směrem. Máme vlastní, velice silnou značku a můžeme zpro    středkovávat pouze produkty, které jsou připravené exklusivně pro nás.

ČMSS je součástí finanční skupiny, v níž je zároveň ČSOB a Hypoteční banka. Nedojde k určité „kanibalizaci“ produktů?

Takhle to nevidím. Mám mnohaleté zkušenosti z Německa a dívám se na to takto: Úvěr ze stavebního spoření a hypotéka nejsou konkurenční produkty. Nekonkurují si. Oba mají zcela jiné zaměření. Kdo chce financovat pomocí stavebního spoření, tak se zajímá především o pevné úroky z úvěru, které má garantovány po celou dobu splácení. A to je člověk, který chce víc jistotu.

Ten, kdo si bere hypotéku, tak si tak trochu zahrává. Jde do určitého rizika v tom smyslu, že v budoucnosti třeba bude muset platit vyšší úroky, anebo je pro něj důležité jenom měsíční zatížení.

Oba ty typy úvěrů mají jiné zaměření.

Ovšem pokud se bavíme o rozšíření záběru stavební spořitelny, tak může dojít i k překryvu těchto cílových skupin.

To ano, jistě. Klientům budeme zprostředkovávat naše produkty a budou to i nadále produkty, které budou exklusivně jenom naše. Jinak by to naši externisté nemohli dělat.

Počátkem letošního roku jste rozvázali spolupráci s finančně poradenskými společnostmi kromě jediné. Co bylo důvodem tohoto kroku?

Tak to je jednoduché. Už jsem naznačil, že máme velmi silnou naši odbytovou síť a naši spolupracovníci dělají dnes 93 % všech obchodů. Spolupracujeme s pěti kooperačními partnery. Největším je Česká pošta, pak banky - ČSOB a Volksbank, která má stejnou mateřskou společnost jako má Bausparkasse Schwäbisch Hall, pak Poštovní spořitelna a nakonec OVB. S OVB zde spolupracujeme od začátku.

Soustředili jsme se pouze na banky nebo velké zprostředkovatele.

Projevil se nějakým způsobem tento krok ve vaší produkci?

Ne. Negativně určitě ne.

A pozitivně?

Pozitivně ano. Spolupráce je daleko jednodušší. Často je lepší soustředit se na několik málo partnerů, nerozptylovat svou pozornost a spolupracovat důsledně než být, co se partnerů týče, rozkročen příliš doširoka.

Vaše úvěry činí přes 70 % vkladů. Pokud budete pokračovat tímto tempem, narazíte na omezení, že nebudete schopni úvěry z vkladů financovat. Máte nějaký plán, co budete dělat pak?

Existuje více možností. Můžeme se refinancovat na mezibankovním trhu, vydávat dluhopisy... možností je řada. Ale já předpokládám, že stavební spoření bude zažívat boom i v následujících letech, protože úroky budou klesat a stavební spoření je velmi atraktivní. Má garantované úroky ve fázi spoření i úvěru. Lidé mohou výhodně spořit a následně mají nárok na výhodný úvěr.

Struktura obchodu stavebních spořitelen se bude v následujících letech měnit, a proto si myslím, že i se dostaneme přes 100 %, a to se dostaneme určitě, ale bude to ještě pár let trvat. Krize se převalí i do České republiky, úroky jsou už na velmi nízké úrovni v Americe, Evropská centrální banka je bude také ještě dále snižovat a ke snížení přistoupí i Česká národní banka.

Vklady budou úročeny velice nízko, možná se dostaneme na nejnižší úroveň v historii České republiky, a v takovém případě bude stavební spoření velmi atraktivní.

Aktuální situace na finančních trzích se přelévá i do reálné ekonomiky. Máte nějaké odhady, jak by se mohlo zpomalení české ekonomiky projevit na vašem obchodu?

Důsledky, a to vidíme už dneska, vidím jen v souvislosti s klesajícím nemovitostním boomem ve velkých městech. To už je vidět především na hypotékách, které doslova bojují o své objemy. Takže v našich úvěrech to určitě také pocítíme. U některých našich úvěrů bude podobná situace jako u hypotečních bank.

V oblastech, kde se stýkáme s hypotékami - financování novostaveb a podobně, tam pokles zaznamenáme také. Ale jinak si myslím, že kdo vyjde vítězně z krize, bude právě stavební spoření. Lidé se budou orientovat více na jistotu, ztratí význam takzvané „moderní finanční produkty“, to jsou takové produkty, kdy klienti něco podepíší, něco si koupí a vůbec neví, co si nakoupili, a když to chce klient pochopit, tak potřebuje alespoň dva poradce...

Do popředí pozornosti klientů se budou dostávat produkty jednoduché, konzervativní a naši klienti mají velmi dobré zkušenosti se stavebním spořením. Takže si myslím, že v dalších letech máme opravdu dobrý potenciál.

Nemůže současná a přicházející hospodářská krize ohrozit spořící část stavebního spoření, když klienti nebudou mít prostředky na spoření?

Já si myslím, že naopak. Inflace bude v České republice nejnižší za mnoho let. Platy stouply už v minulosti. Takže lidem díky nízké inflaci zbude více peněz. A když je krize, tak lidé spíše méně utrácejí a více spoří. Konzervativně se orientují spíše na dlouhodobější spoření a nepouštějí se na dlouhodobější investice - nákup aut nebo domu. S tím počkají.

A to je dobré pro stavební spoření. Když lidé počkají se spotřebou, více naspoří a získají nárok na výhodný úvěr.

Děkuji za rozhovor.

Manfred Koller: Z finanční krize vyjdeme vítězně >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Související subjekty

Komentáře


K tomuto článku ještě nebyl přidán žádný komentář. Buďte první a okomentujte tento článek.

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Stavební spoření

Jana Zámečníková | 28.06.2016 00:00 Stavební spoření: Nová doba si žádá nové tarify

Úrokové sazby hypotečních úvěrů padají jako listí na podzim. V pozadí nezůstávají ani stavební spořitelny, které jsou vzhledem k současné situaci velmi nízkých úrokových sazeb nuceny snižovat úroky z vkladů, a tudíž i úroky z úvěrů ze stavebního spoření.  Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 01.07.2016 09:55
Reklama
hypostroj

PR článek | 22.06.2016 00:00 Letní Půjčka ProBydlení je zdarma

Potřebujete opravit byt nebo se konečně pustit do plánované rekonstrukce? V takových situacích je klíčové, zda máte potřebné finanční prostředky. Když ne, nezbývá než si půjčit. Zajímavé podmínky nabízí Půjčka ProBydlení od Wüstenrotu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jakub Mokroš | 14.06.2016 00:00 Vyplatí se spořit na stavebku? Raději ne

Stavební spoření je i po změnách a poklesech úroků nejpopulárnější spořící produkt. V Česku je uzavřeno přibližně 4 miliony smluv a domácnosti v nich mají uloženo zhruba 400 miliard korun. Ale dobrá historie produktu neznamená, že bychom zde měli spořit i nyní. Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 15.06.2016 07:31

Jana Zámečníková | 25.05.2016 00:00 Stavební spoření udrží nad vodou už jen státní příspěvek

Propad úrokových sazeb začíná pronikat už i na pole stavebního spoření. Některé stavební spořitelny hodlají od léta snížit úrokové sazby spořících produktů. Jiné vyčkávají na kroky svých konkurentů. Klientům mohou přinést nižší sazby i určité výhody. Proč zatím některé spořitelny nechtějí sazby měnit? Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 25.05.2016 17:25

Jana Zámečníková | 10.05.2016 00:00 České stavební spoření stále slaví úspěchy

Česká republika se udržela na stupních vítězů v evropském stavebním spoření. S více než 3,5 miliony smluv se řadí za Německo a Rakousko. Německo sice co do počtu smluv v Evropě vede, nejrozšířenější je ale stavební spoření v Rakousku. Vedoucí postavení získalo Česko v nárůstu úvěrů ze stavebního spoření. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Stavební spoření

27.06.2016 11:39 ČMSS nabízí zajištěné meziúvěry od 1,9 %

Českomoravská stavební spořitelna (ČMSS) zlevnila meziúvěry zajištěné nemovitostí podle typu a výše meziúvěru až o 0,4 procentního bodu. Úrokové sazby zajištěných úvěrů lze tedy získat již od 1,9 %. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

10.05.2016 13:55 Stavební spořitelny sníží od léta úroky

Úroky na stavebním spoření mohou klesnout i o více než polovinu. Stavební spořitelny by ke změně mohly přistoupit již od léta. „Budeme to muset udělat. Předpokládáme, že to bude od července," potvrdil Vladimír Staňura, šéf Českomoravské stavební spořitelny. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 11.05.2016 19:21

12.04.2016 15:03 Stavební spoření odstraní diskriminaci registrovaných partnerů

Vláda se shodla na změně zákona o stavebním spoření, který dosud dikriminoval registrované páry. Zákon nově umožní čerpání úvěru ze stavebního spoření i na bytové potřeby registrovaného partnera. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

17.03.2016 12:43 Dojde ke zjednodušení výpovědi stavebního spoření nezletilých dětí

Senátoři rozhodli, že po ukončení zákonné šestileté vázací doby spoření nebude potřeba souhlas soudu pro výpověď stavebního spoření nezletilých dětí.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

14.03.2016 13:21 Klienti si nenechávají líbit rušení stavebních spoření

Nízké úrokové sazby nejsou výhodné pro stavební spořitelny, jelikož prodražují služby, které jsou výhodné především pro klienty. Proto smlouvy jednostranně ruší. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Ubytovali byste u sebe doma uprchlíky?

Ano. (1189)
 
Ne. (1487)
 
Nevím. (49)
 Celkem hlasovalo 2725 čtenářů