Síla poptávky po bytech v novostavbách stále neodpovídá představám developerů. Ti se snaží najít nejrůznější cesty, jak svou nabídku zatraktivnit a přitom co nejméně hýbat s cenou. Poslední novinkou je prodej již zařízených bytů. Je toto správná cesta, jak zvýšit prodeje?
Poptávka po bytech v novostavbách vlivem ekonomické recese dramaticky propadla. Nabídka začala válcovat poptávku a developeři hledali způsob, jak nabízené byty pro kupující zatraktivnit. Bohužel místo nejjednoduššího řešení v podobě snížení ceny, zvolily cestu oklikou a klientům nabízely bonusy v podobě auta, kuchyňské linky, pojištění úvěru nebo uhrazení několika splátek hypotéky - "zdarma". Se zatuhlou poptávkou však tyto marketingové akce příliš nezmohly. Lidé ochromení děním ve světě, poklesem cen nemovitostí a obavami ze ztráty příjmu přehodnotili své priority a koupi bytu odsunuli na okraj svého zájmu.
V současné době trh začíná jevit známky oživení. Nabídka však stále převyšuje poptávku. Pravda, auta k novým bytům se již nerozdávají, ale i tak hledají developeři nástroje, jak prodej bytů podpořit. Jedním z velmi oblíbených je například záruka nejnižší ceny. Podstata této služby spočívá v tom, že klient, pokud najde byt stejné kategorie v nabídce konkurence za nižší cenu, developer mu kupní cenu dorovná na tuto úroveň a zpravidla návdavkem přidá finanční bonus - někdy i v řádu desítek tisíc korun. Háček je však v tom, že klientovi se musí podařit prokázat, že oba byty mají stejné, či velmi podobné parametry.
Další novinkou, která má podpořit prodeje nově dostavěných bytů, je nabídka kompletního vybavení bytu, s kterou přichází developerská společnost FINEP. V nabídce společnosti se objevily byty, v kterých může zákazník okamžitě po nastěhování bydlet, přičemž náklady na vybavení jsou již zakalkulovány do prodejní ceny bytu. „Vybavení bytů je propracované od barevného ladění, výběru a rozmístění nábytku až po osvětlení, přičemž každý byt je originál,“ uvádí ve své tiskové zprávě FINEP.
Ačkoliv FINEP tento produkt nabízí jako horkou novinku, kterou skutečně zatím žádný z tuzemských developerů nenabízí, jedná se o službu do jisté míry shodnou s výše uvedenými marketingovými taháky. „Hlavním smyslem takových akcí je vyhnout se přímým slevám na byty, jejichž ceny dnes nejsou kupující ochotni akceptovat. Vybavení bytu, podobně jako již zmíněné automobily, totiž developer pořizuje s výraznými slevami nebo v některých případech i zdarma formou barteru. Ve své marketingové komunikaci pak ale vykazuje tyto dárky v maximálních maloobchodních cenách, důsledkem čehož se prodávaný byt nezdá tak drahý,“ upozorňuje Evžen Korec, generální ředitel společnosti EKOSPOL.
FINEP má v současnosti v nabídce 4 předem vybavené byty zpravidla s dispozicí s dispozicí 3+1 či kk a rozloze zhruba 70 – 80 m2 obytné plochy. Prodejní cena těchto bytů se pohybuje zhruba od 40 000 Kč za m2, přičemž v porovnání se sousedními byty se srovnatelnými parametry jsou dražší o 1500 – 5000 korun/m2.
„Domnívám se, že dnešní klienti již na podobné akce neslyší a požadují spíše férovou cenu. Jejich psychologické hranice se dají velmi jednoduše charakterizovat – maximálně 1,8 mil. Kč vč. DPH za byt 1+kk, 2,7 mil. Kč za 2+kk a 3,6 mil. Kč za 3+kk. Nikdo dnes nedá developerům víc. Víme to proto, že za tyhle ceny skutečně prodáváme,“ komentuje současnou situaci na trhu Evžen Korec z EKOSPOL.
Pokud byste kupoval/a byt, kterému byste dal/a přednost?
Úsporná opatření pokračují. Vláda včera schválila další balíček nových daní a škrtů. Změny nyní putují do Parlamentu ČR. Pokud projdou, zdraží i bydlení. Vzrostou daně z energií i z převodu nemovitostí. Naopak klesnou sociální dávky. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Koupíte si byt, vyřešíte papírování s hypotékou a konečně bydlíte ve svém. Tím ale vaše starosti nekončí. I když už máte všechno zařízené, nezapomeňte si přehlásit trvalé bydliště. Zapomenout na takovou v uvozovkách drobnost se nevyplácí. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Bytová dostupnost se poslední dobou podle mnohých zlepšuje. Podle většiny lidí je možnost získání bytu sice v podstatě špatná, ale situace je příznivější než v minulých letech. Ležáků, tedy bytů, které jsou prázdné a za momentální cenu takřka neprodejné, je stále mnoho. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Jsou ceny nových bytů v Česku příliš vysoké nebo nízké? Záleží na úhlu pohledu. Problém je zjistit už jen to, kolik vlastně tyto byty stojí. Věrohodné souhrnné údaje totiž nejsou k dispozici. Nejasnosti přetrvávají i v počtech rozestavěných a prodaných bytů. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Momentálně je podle developerské společnosti Trigema v Praze na prodej skoro sedm tisíc volných nových bytů. Nově prodávané byty mají oproti loňskému roku menší výměru a v přepočtu na metr čtvereční jsou v průměru o 11 tisíc levnější. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Na stránkách SFRB byla dnes spuštěna kalkulačka úvěrových programů, kterou Fond připravil speciálně pro úvěrové formy podpor v oblasti bydlení. Speciální je hlavně ve funkci „hlídání“ limitu veřejné podpory – de minimis. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Investujeme.sk: Ceny realít klesali podľa štatistík NARKS a NBS v prvom štvrťroku medziročne (-2,3%) i medzikvartálne (-0,1%). Až na výkyvy v roku 2010 strácajú nehnuteľností na hodnote nepretržite od roku 2009. Súčasné makroekonomické prostredie nenaznačuje, že trend by sa mohol otočiť. Navyše vládne zámery by mohli vyvolať tlak na ďalšie znižovanie. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Nejvíce neprodaných dokončených bytů v Praze je podle údajů developerských firem na Praze 3 a Praze 4, kde se nachází téměř polovina těchto ležáků. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Momentálně má povinnost platit daň z převodu, tedy tři procenta z ceny nemovitosti, prodávající. Kupující ale ručí za to, že daň bude řádně zaplacena. Od roku 2014 ale bude muset tuto daňa zaplatit kupující. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Březnová statistika vývoje stavební produkce potvrzuje setrvávající pokles českého stavebnictví a to především v oblasti inženýrského stavitelství (komentář KPMG). Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Jakou fixaci úrokových sazeb hypoték upřednostňujete?
Bytová dostupnost se poslední dobou podle mnohých zlepšuje. Podle většiny lidí je možnost získání bytu sice v podstatě špatná, ale situace je příznivější než v minulých letech. Ležáků, tedy bytů, které jsou prázdné a za momentální cenu takřka neprodejné, je stále mnoho. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Reklama | Podmínky užívání | RSS
