Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Realitní makléř: Naši práci nám komplikují předsudky

Realitní makléř: Naši práci nám komplikují předsudky

Realitní trh se od roku 2008 hodně změnil. Ceny nemovitostí stále klesají a během léta se jejich prodej zvýšil. Jak ale vypdá práce realitního makléře a jaké jsou předsudky, které jim komplikují práci? O tom jsme si povídali s Janem Zachystalem z realitní kanceláře RE/MAX.

Jak jste se dostal ke své práci realitního makléře?
Dostal jsem se k ní poměrně jednoduše. V roce 2000 jsem měl kamaráda, který už několik let pracoval v realitách, já jsem měl v té době nějaký kapitál a tak jsme to dali dohromady a založili jsme spolu realitní společnost, která fungovala osm let. Pak se naše cesty rozdělily a já jsem přešel do největší realitní sítě na světě, do RE/MAXu.

Co vás nejvíc baví na práci realitního makléře?
Je to dynamická práce, kdy vlastně nejsem celý den vázán na jedno místo. Nesedím tedy jen v kanceláři, ale pohybuji se po Praze i po blízkém okolí. Samozřejmě mám rád kontakt s lidmi a rád řídím, takže práce realitního makléře je pro mě v podstatě ideální.

Co vám naopak na této práci vadí?
Kromě permanentních dopravních problémů v Praze, bojujeme s předsudky vůči zprostředkovatelům a realitním makléřům. Například Češi nejsou za služby zvyklí platit a my se je stále snažíme přesvědčit, že naše služba má přidanou hodnotu a vyplatí se s námi spolupracovat.

Říkal jste, že hodně jezdíte a vaše práce není fádní, jak tedy vypadá váš běžný pracovní den?
Liší se to den ode dne. Nicméně, každý den mám schůzky s klienty, kdy buď provádím prohlídky nemovitostí, nebo řeším záležitosti ohledně smluv, financování a různých podrobností týkající se koupě nebo pronájmu nemovitosti. Pak jsem samozřejmě v kanceláři, kde telefonuji, připravuji prezentace, natáčíme videa a tak dále.

Jaká videa?
To je tady v relativně nová věc. Natáčíme tematická videa, tedy video prezentace nemovitostí. To znamená komentovanou video prohlídku nemovitosti, kde já vystupuji jako realitní makléř a klient v podstatě může vidět okolí domu, samotnou nemovitost, případně i další prostory.

Jakou má takový projekt odezvu?
Zatím je odezva skvělá, jak od prodávajících, kterým se hlavně líbí, způsob jakým prezentujeme jejich nabídky, tak i od kupujících, kteří takhle mají lepší představu, jak nabízená nemovitost vypadá. Fotky totiž leckdy neodpovídají realitě. Problém je zatím v tom, že realitní servery nejsou na takovou prezentaci zatím stoprocentně připraveny, to znamená, že tam nelze nahrát video v profesionální kvalitě. Prezentujeme to hlavně přes sociální sítě.

Vrátím se ještě ke klientům. S jakými problémy se nejčastěji setkáváte?
Jednak to jsou již zmíněné předsudky a jednak fakt, že realitní trh se hodně změnil. Od roku 2007 až 2008, kdy tady praskla realitní bublina, ceny nemovitostí jdou dolů a ne všichni lidé jsou ochotni a schopni to akceptovat.

Dá se tedy v dnešní době prací realitního makléře uživit?
Samozřejmě se uživit dá, jinak bychom to nedělali (smích). Ale občas je ta práce velice náročná a jen určitá část realitních makléřů si opravdu vydělá. 

Mluvili jsme o těch předsudcích, které ale pramení z negativních zkušeností. Co třeba vy osobně považujete za takové podlé metody prodeje?
Základ dobrého prodeje je v jednoduchosti. Neposkytovat mylné informace, to je pravidlo, který platí v mnohých profesích i v životě. Nicméně u konkurence byly případy, kdy makléři nechávali podepisovat exkluzivní smlouvy s tím, že to jsou neexkluzivní smlouvy. Tímhle způsobem je nechvalně známá jedna realitní kancelář, která si nechává zaplatit provize za práci, kterou neudělali. V podstatě jen vystavili nemovitost na internet, inzerát navštívilo x lidí a oni na základě toho už fakturovali určitý poplatek. Tohle jsou v podstatě takové top špinavé praktiky realitních kanceláří.

Myslíte si, že je tedy dobré mít exkluzivní smlouvu s jednou realitní kanceláří?
Rozhodně. Pokud nemáte exkluzivní smlouvu, tak problém bývá v tom, že realitní kanceláře mohou nemovitost nabízet za různou cenu, a to pak pochopitelně klienty odradí. Exkluzivní smlouva musí být jasně daná a musí v ní být přesně řečeno, co pro vás realitní kancelář v rámci exkluzivity udělá a jakým způsobem končí.

Exkluzivní smlouva vám právě garantuje, že máte jednoho zprostředkovatele, víte, s kým jednáte, na koho se obrátit a za jakých podmínek. A zprostředkovatel si je takřka jistý, že tu nemovitost prodá právě on a dá do toho všechno.

Tohle je takové specifikum českého trhu. Když se podíváme na vyspělé trhy, jako v Americe nebo v Kanadě, tak tam se prodává jen přes exkluzivní smlouvy. Takže není prostor pro různé nekalé praktiky. Zas na druhou stranu je tam realitní trh poměrně striktně regulován. Získat tam licenci není jednoduché. U nás to bohužel může dělat každý a trh podle toho také vypadá.

Jan Zachystal

vystudoval Podnikový management na ESMA Barcelona.  V oblasti nemovitostí se pohybuje od roku 2000. Ve společnosti RE/MAX působí od roku 2009 na pozici realitního makléře a mentora. Mimo práci se věnuje běhání, tenisu a beach volejbalu.


 

Realitní makléř: Naši práci nám komplikují předsudky >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 1 komentář)

Michal Davídek | 09.04.2013 09:23

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Realitní makléř

Martin Fojtík | 24.06.2016 00:00 Realitní franšízy jako hit Česka? Většinou jen slepá ulička!

Před pár dny oznámila další z tuzemských realitek, že vstupuje na pole franšíz, tedy že svou značku bude přeprodávat a pronajímat zájemcům po celé republice. V praxi to pak vypadá tak, že se v některém z měst objeví pobočka velké realitní firmy, která s ní má ale společný jen název. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 24.06.2016 22:41
Reklama
banner-investujeme-ceskych100

Roman Klein | 23.06.2016 00:00 Hypotéka, nebo nájem? Otázka, kterou si snad položil každý z nás

Hypotéka, nebo nájem? Zadlužit se na desetiletí a žít ve svém, nebo žít v klidu bez dluhu, ale platit nájem někomu jinému? To je zásadní rozhodnutí a každý si do něj promítá jiné priority. Podívejme se na hypotéky jednoduše a hlavně bez emocí. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 23.06.2016 12:59

Jana Zámečníková | 16.06.2016 00:00 Kdo doplatí na návrat předkupního práva?

Poslanci začali znovu uvažovat o zavedení předkupního práva. Opatření, které ukládá vlastníkům části nemovitosti nabídnout svůj podíl přednostně ostatním spoluvlastníkům, bylo zrušeno s příchodem nového občanského zákoníku. Co by znamenal návrat předkupního práva pro vlastníky nemovitostí? Kdo by na změnu doplatil nejvíce? Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 16.06.2016 11:53

Zbyněk Drobiš | 10.06.2016 00:00 Kdy může pronajímatel vypovědět nájem s okamžitou platností?

Občanský zákoník opravňuje pronajímatele v některých případech k učinění výpovědi z nájmu bytu bez výpovědní doby, pokud nájemce porušuje zvlášť závažným způsobem své povinnosti. Jakým způsobem občanský zákoník vymezuje uvedené právo pronajímatele? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 09.06.2016 00:00 Fotbalové Euro se blíží. Airbnb přidělává hoteliérům vrásky

Fotbalové Mistrovství Evropy ve Francii začne již zítra. Hotely se plní a zdražují. Turistického ruchu chtějí využít i místní obyvatelé, internet se proto hostitelskými nabídkami jen hemží. Krátkodobý pronájem přes Airbnb dělá vrásky hoteliérům. Některá města začala již dokonce s platformou otevřený boj. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Realitní makléř

22.06.2016 12:58 Město změnilo územní plán. Firmy chtějí odškodnění 82 milionů korun

Společnost Ulma koupila pozemek v průmyslové zóně v Benátkách nad Jizerou, aby rozšířila svůj areál. Radnice ale před dvěma lety změnila územní plán a výstavbu na pozemcích zakázala. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

17.06.2016 13:09 Developeři budou mít žně díky návrhu nového Metropolitního plánu Prahy

Zveřejněný návrh nového Metropolitního plánu Prahy ukazuje, co a kde se bude stavět. Dokument počítá s tím, že pro investory otevře velká území typu Bubny, nádraží Smíchov nebo nákladové nádraží Žižkov. Tyto projekty spolknou v součtu stovky miliard korun. Do toho se v hlavním městě počítá s výstavbou nových mostů a tramvajových tratí. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

15.06.2016 10:19 Stát prodává nemovitosti. Chce letos dosáhnout rekordu

Úřad pro zastupování státu ve věcech majetkových (ÚZSVM) si dal letos ambiciozní plán. Plánuje rekordní prodej nemovitostí a majetku, který by předčil loňský zisk 1,93 miliard korun. Letošní cíl 2 miliardy korun chtějí docílit především prodejem obří budovy barokní Invalidovny v pražském Karlíně za vyvolávací cenu přesahující 637 milionů korun. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

10.06.2016 13:48 Novým majitelem Kotvy se stal miliardář Skala

Irská skupina Markland prodala pražský obchodní dům Kotva společnosti Pražská správa nemovitostí (PSN) miliardáře Václava Skaly. Prodejní cena nebyla zveřejněna, ale měla údajně přesáhnout 80 milionů eur (asi 2,2 miliardy korun). Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

09.06.2016 10:53 V Praze vyrostou desítky tisíc nových bytů

Nový projektový záměr chystají pro Prahu místní developeři. Chystají výstavbu 70 tisíc nových bytů. Ty mají vzniknout hlavně v Karlíně a na Smíchově. Do pěti let počítají s výstavbou 23 tisíc nových bytů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Ubytovali byste u sebe doma uprchlíky?

Ano. (989)
 
Ne. (1413)
 
Nevím. (32)
 Celkem hlasovalo 2434 čtenářů

Nejčtenější články z Realitní makléř za posledních 14 dní

Jana Zámečníková | 16.06.2016 00:00 Kdo doplatí na návrat předkupního práva?

Poslanci začali znovu uvažovat o zavedení předkupního práva. Opatření, které ukládá vlastníkům části nemovitosti nabídnout svůj podíl přednostně ostatním spoluvlastníkům, bylo zrušeno s příchodem nového občanského zákoníku. Co by znamenal návrat předkupního práva pro vlastníky nemovitostí? Kdo by na změnu doplatil nejvíce? Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Jana Zámečníková | 09.06.2016 00:00 Fotbalové Euro se blíží. Airbnb přidělává hoteliérům vrásky

Fotbalové Mistrovství Evropy ve Francii začne již zítra. Hotely se plní a zdražují. Turistického ruchu chtějí využít i místní obyvatelé, internet se proto hostitelskými nabídkami jen hemží. Krátkodobý pronájem přes Airbnb dělá vrásky hoteliérům. Některá města začala již dokonce s platformou otevřený boj. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Zbyněk Drobiš | 10.06.2016 00:00 Kdy může pronajímatel vypovědět nájem s okamžitou platností?

Občanský zákoník opravňuje pronajímatele v některých případech k učinění výpovědi z nájmu bytu bez výpovědní doby, pokud nájemce porušuje zvlášť závažným způsobem své povinnosti. Jakým způsobem občanský zákoník vymezuje uvedené právo pronajímatele? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »