Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Realitní makléř: Naši práci nám komplikují předsudky

Realitní makléř: Naši práci nám komplikují předsudky

Realitní trh se od roku 2008 hodně změnil. Ceny nemovitostí stále klesají a během léta se jejich prodej zvýšil. Jak ale vypdá práce realitního makléře a jaké jsou předsudky, které jim komplikují práci? O tom jsme si povídali s Janem Zachystalem z realitní kanceláře RE/MAX.

Jak jste se dostal ke své práci realitního makléře?
Dostal jsem se k ní poměrně jednoduše. V roce 2000 jsem měl kamaráda, který už několik let pracoval v realitách, já jsem měl v té době nějaký kapitál a tak jsme to dali dohromady a založili jsme spolu realitní společnost, která fungovala osm let. Pak se naše cesty rozdělily a já jsem přešel do největší realitní sítě na světě, do RE/MAXu.

Co vás nejvíc baví na práci realitního makléře?
Je to dynamická práce, kdy vlastně nejsem celý den vázán na jedno místo. Nesedím tedy jen v kanceláři, ale pohybuji se po Praze i po blízkém okolí. Samozřejmě mám rád kontakt s lidmi a rád řídím, takže práce realitního makléře je pro mě v podstatě ideální.

Co vám naopak na této práci vadí?
Kromě permanentních dopravních problémů v Praze, bojujeme s předsudky vůči zprostředkovatelům a realitním makléřům. Například Češi nejsou za služby zvyklí platit a my se je stále snažíme přesvědčit, že naše služba má přidanou hodnotu a vyplatí se s námi spolupracovat.

Říkal jste, že hodně jezdíte a vaše práce není fádní, jak tedy vypadá váš běžný pracovní den?
Liší se to den ode dne. Nicméně, každý den mám schůzky s klienty, kdy buď provádím prohlídky nemovitostí, nebo řeším záležitosti ohledně smluv, financování a různých podrobností týkající se koupě nebo pronájmu nemovitosti. Pak jsem samozřejmě v kanceláři, kde telefonuji, připravuji prezentace, natáčíme videa a tak dále.

Jaká videa?
To je tady v relativně nová věc. Natáčíme tematická videa, tedy video prezentace nemovitostí. To znamená komentovanou video prohlídku nemovitosti, kde já vystupuji jako realitní makléř a klient v podstatě může vidět okolí domu, samotnou nemovitost, případně i další prostory.

Jakou má takový projekt odezvu?
Zatím je odezva skvělá, jak od prodávajících, kterým se hlavně líbí, způsob jakým prezentujeme jejich nabídky, tak i od kupujících, kteří takhle mají lepší představu, jak nabízená nemovitost vypadá. Fotky totiž leckdy neodpovídají realitě. Problém je zatím v tom, že realitní servery nejsou na takovou prezentaci zatím stoprocentně připraveny, to znamená, že tam nelze nahrát video v profesionální kvalitě. Prezentujeme to hlavně přes sociální sítě.

Vrátím se ještě ke klientům. S jakými problémy se nejčastěji setkáváte?
Jednak to jsou již zmíněné předsudky a jednak fakt, že realitní trh se hodně změnil. Od roku 2007 až 2008, kdy tady praskla realitní bublina, ceny nemovitostí jdou dolů a ne všichni lidé jsou ochotni a schopni to akceptovat.

Dá se tedy v dnešní době prací realitního makléře uživit?
Samozřejmě se uživit dá, jinak bychom to nedělali (smích). Ale občas je ta práce velice náročná a jen určitá část realitních makléřů si opravdu vydělá. 

Mluvili jsme o těch předsudcích, které ale pramení z negativních zkušeností. Co třeba vy osobně považujete za takové podlé metody prodeje?
Základ dobrého prodeje je v jednoduchosti. Neposkytovat mylné informace, to je pravidlo, který platí v mnohých profesích i v životě. Nicméně u konkurence byly případy, kdy makléři nechávali podepisovat exkluzivní smlouvy s tím, že to jsou neexkluzivní smlouvy. Tímhle způsobem je nechvalně známá jedna realitní kancelář, která si nechává zaplatit provize za práci, kterou neudělali. V podstatě jen vystavili nemovitost na internet, inzerát navštívilo x lidí a oni na základě toho už fakturovali určitý poplatek. Tohle jsou v podstatě takové top špinavé praktiky realitních kanceláří.

Myslíte si, že je tedy dobré mít exkluzivní smlouvu s jednou realitní kanceláří?
Rozhodně. Pokud nemáte exkluzivní smlouvu, tak problém bývá v tom, že realitní kanceláře mohou nemovitost nabízet za různou cenu, a to pak pochopitelně klienty odradí. Exkluzivní smlouva musí být jasně daná a musí v ní být přesně řečeno, co pro vás realitní kancelář v rámci exkluzivity udělá a jakým způsobem končí.

Exkluzivní smlouva vám právě garantuje, že máte jednoho zprostředkovatele, víte, s kým jednáte, na koho se obrátit a za jakých podmínek. A zprostředkovatel si je takřka jistý, že tu nemovitost prodá právě on a dá do toho všechno.

Tohle je takové specifikum českého trhu. Když se podíváme na vyspělé trhy, jako v Americe nebo v Kanadě, tak tam se prodává jen přes exkluzivní smlouvy. Takže není prostor pro různé nekalé praktiky. Zas na druhou stranu je tam realitní trh poměrně striktně regulován. Získat tam licenci není jednoduché. U nás to bohužel může dělat každý a trh podle toho také vypadá.

Jan Zachystal

vystudoval Podnikový management na ESMA Barcelona.  V oblasti nemovitostí se pohybuje od roku 2000. Ve společnosti RE/MAX působí od roku 2009 na pozici realitního makléře a mentora. Mimo práci se věnuje běhání, tenisu a beach volejbalu.


 

Realitní makléř: Naši práci nám komplikují předsudky >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 1 komentář)

Michal Davídek | 09.04.2013 09:23

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Realitní makléř

Jana Zámečníková | 30.05.2016 00:00 Chcete si přivydělat? Pronajměte svůj byt turistům

Krátkodobé pronájmy zažívají v posledních letech nevídaný boom. Češi této formě přivýdělku teprve přicházejí na chuť. Láká je především vidina snadného výdělku. Bez práce ale nejsou koláče. Kolik si krátkodobým pronájmem můžete vydělat a co vás to bude stát? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0
Reklama
banner-investujeme-ceskych100

Zbyněk Drobiš | 27.05.2016 00:00 Nájemní vztahy: Obnovení nájmu bytu po jeho skončení

Nový občanský zákoník obsahuje ustanovení o automatickém obnovení nájmu bytu po jeho skončení. Jakým způsobem obnovení nájmu bytu zákon upravuje? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 24.05.2016 00:00 Vyberte správně vlastní bydlení. Představte si, jak budete žít za 10 let

Vlastní dům či byt má dnes již téměř 80 procent Čechů. S levnými hypotékami dalších lidí přibývá každým dnem. Výběr vlasního bydlení patří k nejdůležitějším životním rozhodnutí, lidé však při něm mnohdy chybují. Nejčastěji si nedokážou představit, kam bude jejich život směřovat za několik let. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 23.05.2016 00:00 Ceny bytů rostou… je konec krize, nebo začíná další?

Realizované ceny bytů rostou. Podporují je nízké sazby hypotečních úvěrů, oživující ekonomika… i strach z dalšího růstu cen. Blíží se další realitní bublina? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 20.05.2016 00:00 Čím dál víc lidí chce své vlastní bydlení. Na každý byt je ten správný čas

Průměrné úrokové sazby u hypotečních úvěrů lámou rekordy každý měsíc. Zájem o hypotéky, tedy o vlastní bydlení je veliký. Mít svou nemovitost, chtějí i lidé, kteří ještě do nedávna ani neuvažovali o tom, že by si byt na hypotéku mohli pořídit. Nemovitostí je na trhu pořád víc než dost, takže je z čeho vybírat. Jenže na každý byt je ten správný čas v jinou životní etapu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Realitní makléř

30.05.2016 10:25 Realitní trh v Londýně je mnohem dál než v Čechách

S opravdu přísnými pravidly se můžete setkat v Londýně, pokud si chcete pronajmout byt. Tamní realitní trh je totiž mnohem dál co se týká referenčních požadavků než tuzemský. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.05.2016 13:46 Praha konečně schválila stavební předpisy

Pražští radní dnes po mnohaměsíčních průtazích schválili novelu Pražských stavebních předpisů s účinností od 1. srpna. Spor o podobu předpisů trval více než dva roky. Skončí období nejistoty a chaosu? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

26.05.2016 10:01 Převod pozemku by mohl být opět osvobozen od DPH

Novelu zákona o osvobození platby DPH z převodu pozemku chtějí senátoři vrátit do původní podoby z loňského roka. Návrh již podpořila v prvním kole i Horní komora. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

25.05.2016 15:19 Dohoďte nemovitost k prodeji a získejte desetitisícovou provizi

Zásoby volných nemovitostí se tenčí. Ve snaze rozšířit své portfolio začaly některé realitní kanceláře nabízet odměny za tipy na nemovitosti k prodeji. Lidem vyplácejí část své provize i v řádech desítek tisíc korun. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

17.05.2016 11:33 Výstavbu v Praze střídají opravy a demolice

Pozemků vhodných k výstavbě v Praze ubývá. Developeři tak stále častěji řeší výstavbu nových bytů rekonstrukcemi a přístavbami starších objektů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Ubytovali byste u sebe doma uprchlíky?

Ano. (807)
 
Ne. (1317)
 
Nevím. (29)
 Celkem hlasovalo 2153 čtenářů

Nejčtenější články z Realitní makléř za posledních 14 dní

Zbyněk Drobiš | 27.05.2016 00:00 Nájemní vztahy: Obnovení nájmu bytu po jeho skončení

Nový občanský zákoník obsahuje ustanovení o automatickém obnovení nájmu bytu po jeho skončení. Jakým způsobem obnovení nájmu bytu zákon upravuje? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 16.05.2016 00:00 Boj developerů o pozici lídra neskončil

Developeři se přou o pozici lídra developerského trhu. Spor společnosti Ekospol a Central Group se dostal i k soudu, který rozhodl, že Ekospol patří stabilně k lídrům českého developerského trhu. Central Group se ale nehodlá vzdát bez boje a chce stavění „vzdušných zámků“ Ekospolu zastavit. Proč je pro developery pozice lídra tak důležitá? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

redakce | 17.05.2016 00:00 Martin Fojtík: Nedostatek bytů? Účelové hry developerů matou veřejnost

Z titulních stran novin a časopisů v posledních měsících se může zdát, že kdo již nemá vlastní bydlení, jen těžko ještě nějaké sežene. Informace o dramatickém převisu poptávky po bytech a domech nad jejich nabídkou jsou ale podle ředitele Fincentrum Reality Martina Fojtíka účelově vyvolávanou panikou vedoucí ke zvyšování cen na trhu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 24.05.2016 00:00 Vyberte správně vlastní bydlení. Představte si, jak budete žít za 10 let

Vlastní dům či byt má dnes již téměř 80 procent Čechů. S levnými hypotékami dalších lidí přibývá každým dnem. Výběr vlasního bydlení patří k nejdůležitějším životním rozhodnutí, lidé však při něm mnohdy chybují. Nejčastěji si nedokážou představit, kam bude jejich život směřovat za několik let. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 20.05.2016 00:00 Čím dál víc lidí chce své vlastní bydlení. Na každý byt je ten správný čas

Průměrné úrokové sazby u hypotečních úvěrů lámou rekordy každý měsíc. Zájem o hypotéky, tedy o vlastní bydlení je veliký. Mít svou nemovitost, chtějí i lidé, kteří ještě do nedávna ani neuvažovali o tom, že by si byt na hypotéku mohli pořídit. Nemovitostí je na trhu pořád víc než dost, takže je z čeho vybírat. Jenže na každý byt je ten správný čas v jinou životní etapu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »