Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Za rok prodal hypotéky v hodnotě 170 mil. korun. „Pomáhá mi, že jsem rebel,“ říká

Za rok prodal hypotéky v hodnotě 170 mil. korun.  „Pomáhá mi, že jsem rebel,“ říká

Zbyněk Prim v loňském roce zajistil hypoteční úvěr 64 domácnostem v hodnotě zhruba 170 milionů korun. Podle jeho slov mu při práci finančního poradce pomáhá to, že je „ukecaný“ a hlavně rebel. Jaké je tajemství jeho úspěchu a jak probíhá jeho práce s klienty, se dočtete v našem exkluzivním rozhovoru.

Jaké je tedy vaše tajemství úspěšnosti prodeje hypoték?

Popravdě to moc neřeším. Do své práce se snažím dát asi více lidskosti než ostatní. Jsem trochu rebel, že nenosím kravatu a mám i svůj normální styl oblíkání. Mám takový styl práce, že ostatní mi často říkají, že není aplikovatelný na jiné poradce. Prostě si svou práci dělám po svém. S klientem si povídám o bydlení, o hypotéce, co klient chce, nechce a tak dále. Jen sedíme u kafe a bavíme se o všem možném. Nedělám žádné několika stránkové analýzy, protože své klienty neberu jako novou smlouvu, ale jako člověka, kterému chci pomoct.

Co vám tedy pomáhá?

Asi to jak jsem ukecanej (smích). Klienti pak ke mně mají blíž. Jakmile se otevřou a důvěřují mi, tak se z nás občas stanou i přátelé nebo i obchodní partneři. Prostě nevidím klienty jako stroj a možnost potenciálního zisku, ale jako člověka a kamaráda.

Jak tedy mluvíte se svými klienty o finančních produktech?

Snažím se jim právě svět financí přiblížit tak, aby mi rozuměli. V podstatě jako bych to vyprávěl své babičce. Tím samozřejmě nechci říct, že klient je hloupý, ale uvědomuji si, že člověk si bere hypotéku jednou za život, takže mu vysvětlím vše, co potřebuje, jak se říká „polopatě“.

A na co tedy upozorňujete při sjednávání hypotéčních úvěrů?  

U hypotéky klienty vždycky seznámím s poplatky, s RPSN, na co si dát pozor, jaké jsou výhody atd. Jaká je cena peněz, jaký je přeplatek, kolik budou dlužit za pět let, vysvětlím rozdíl mezi dlouhou a krátkou hypotékou. A vždycky jim říkám čísla, která ukazují, jak by nejhůř mohli dopadnout. Nikdy neslibuji sazby již od a podobně. Na našem setkání klientům řeknu, co by jim mohly banky nabídnout, jaké jsou sazby pro tuto konkrétní hypotéku, a často se také stane, že ten nejnižší úrok neznamená nejlepší hypotéku. Vždycky se snažím najít optimální řešení pro klienta. Ten člověk také vidí, že ho hned nechci upoutat k bance, kde mám nejvyšší provizi, ale nabízím mu to, co by pro něj bylo nejlepší.

Člověk z takového setkání musí mít s prominutím hlavu jak pátrací balon?

To je pravda. Proto taky na klienty netlačím. Mohou mi pak v klidu zavolat a vše si rozmyslet. Navíc se mi taky stává, že mi třeba druhý den přijde email s deseti dotazy. Většinou jim také všechno dávám písemně, aby případně nedošlo k nějakému nedorozumění. S klientem se tedy bavím, jako rovný s rovným, on vidí tu transparentnost a možnost se na cokoli zeptat. Má pak pocit bezpečí a klidu. A to je vlastně to, co mě odlišuje od mých kolegů.

Co jste teď popsal, zní jako práce snů. Určitě ale máte zkušenosti i s nepříjemnými klienty.

Práce snů to pro mě je, kdyby nebyla, tak to nebudu dělat. Ale je to práce s lidmi. Jsou klienti, se kterými vyjdu hned na prvním setkání, ta osobní chemie zapůsobí a leckdy se z nás stanou i přátelé. Pak jsou klienti, u kterých je to horší. Ty já si dělím na dva extrémy. Buď mi klient přestane zvedat telefony z jakéhokoli důvodu, nebo mě pošlou i do patřičných míst, ale zase, když si takového klienta poradce získá, tak bude vždycky už jenom jeho, protože se nejspíš podobně bude ze začátku chovat ke všem. Ale je to i o mě, nejen o klientech. Jednám totiž s lidmi, se kterými jednat chci a ne za každou cenu se scházet s někým, kdo je mi extrémně nesympatický.

Máte nějaký konkrétní příklad?

Vzpomínám si na jeden negativní případ, kdy paní měla hodně úvěrů, řešili jsme konsolidaci a odkup pozemku. Snažil jsem se udělat první poslední, ona podepsala úvěrové podmínky, vyčerpala úvěr a pak ho chtěla scartovat, že nesouhlasí s tím, co podepsala. Takže já jsem jí vytáhl z bryndy a ona mi nakonec přidělala plno starostí. Je pravda, že tohle je jeden případ ze sta.

Kdo je Zbyněk Prim?

Zbyněk Prim pracuje pro společnost Fincentrum od roku 2006. Před tím rok pracoval v OVB. V Anglii na Cambridge vystudoval angličtinu a obchod a po návratu do České republiky studoval finance a bankovnictví v Kladně. Pak se kamarádem nechal zlákat do finančního poradenství. Zbyněk Prim je zasnoubený a mezi jeho zájmy patří cestování, sport a dobré jídlo.

V minulém roce prodal nejvíce hypoték za společnost Fincetrum. Celkem jich bylo 64, a to v hodnotě 170 milionů korun. Průměrná prodaná hypotéka byla zhruba ve výši 2,6 milionu korun.

Za rok prodal hypotéky v hodnotě 170 mil. korun. „Pomáhá mi, že jsem rebel,“ říká >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Komentáře


K tomuto článku ještě nebyl přidán žádný komentář. Buďte první a okomentujte tento článek.

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Hypotéky

Petr Zámečník | 26.05.2016 00:00 Zdraží nový zákon o úvěru hypotéky?

Banky si v současnosti u hypotečních úvěrů účtují až nemravné poplatky za mimořádnou splátku. Stavební spořitelny své zajištěné klienty nechtějí pouštět již vůbec. To by mělo skončit s novým zákonem o úvěru. Hrozí tím zdražení hypoték? Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 27.05.2016 15:17
Reklama
banner-investujeme-ceskych100

Jana Zámečníková | 24.05.2016 00:00 Vyberte správně vlastní bydlení. Představte si, jak budete žít za 10 let

Vlastní dům či byt má dnes již téměř 80 procent Čechů. S levnými hypotékami dalších lidí přibývá každým dnem. Výběr vlasního bydlení patří k nejdůležitějším životním rozhodnutí, lidé však při něm mnohdy chybují. Nejčastěji si nedokážou představit, kam bude jejich život směřovat za několik let. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 20.05.2016 00:00 Čím dál víc lidí chce své vlastní bydlení. Na každý byt je ten správný čas

Průměrné úrokové sazby u hypotečních úvěrů lámou rekordy každý měsíc. Zájem o hypotéky, tedy o vlastní bydlení je veliký. Mít svou nemovitost, chtějí i lidé, kteří ještě do nedávna ani neuvažovali o tom, že by si byt na hypotéku mohli pořídit. Nemovitostí je na trhu pořád víc než dost, takže je z čeho vybírat. Jenže na každý byt je ten správný čas v jinou životní etapu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 18.05.2016 00:00 Fincentrum Hypoindex duben 2016: Další rekord padl a banky hypotéky dál zlevňují

Rok 2016 se teprve přehoupl do druhého čtvrtletí a už tu máme další absolutní rekord. Rekordmanem nejsou ani objemy ani počty, ale průměrné úrokové sazby. Hypotéky své úroky drží stále pod dvěma procenty a v dubnu dokonce poklesly na rekordních 1,94 procenta. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 13.05.2016 00:00 Robert Pelikán: Exekutoři budou zaplaceni dost a exekutorské úřady nezavřou

Ministerstvo spravedlnosti ČR připravuje snížení exekutorského tarifu. Exekutoři varují: „Stát bez exekutorů – stát bez práva.“ Ministr Robert Pelikán se kolapsu systému neobává: „Vyděláte si pořád dost.“ Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Hypotéky

24.05.2016 16:29 Sankce za předčasné splacení hypotéky jsou na programu Sněmovny

Omezení sankcí za předčasné splacení hypotéky jde nyní do Sněmovny pod novým zákonem o spotřebitelském úvěru. Podle návrhu by sankce měly být 1 procento, maximálně však 50 tisíc korun. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 24.05.2016 21:51

23.05.2016 11:39 Británie zkouší hypotéky pro seniory

Britská společnost Hodge Lifetime spustila pilotní projekt hypotéky pro seniory. Hypotéka 55+ posouvá věk dlužníka, do něhož musí úvěr splatit ze 70 na 95 let. Jiná společnost připravuje hypotéky splatné dokonce až do 120 let. Čeští senioři se zřejmě zatím podobného produktu nedočkají. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

19.05.2016 14:12 Výbor souhlasí s levnějším splacením hypotéky při prodeji nemovitosti

Sněmovní rozpočtový výbor doporučil schválit pozměňovací návrh zákona o úvěru poslance ČSSD Václava Votavy. Návrh počítá se splacením 25 procent hypotéky bez poplatku každý rok měsíc před výročím uzavření smlouvy. Měl by také umožnit splatit hypotéku s minimálním poplatkem při prodeji nemovitosti.  Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 23.05.2016 08:55

11.05.2016 12:34 Nová akční nabídka Hypoteční banky nabízí klientům úrokovou sazbu 1,89 %

Pěkná hypotéka, nová akční nabídka Hypoteční banky, dává klientům možnost získat úrokovou sazbu 1,89 % s možností fixace na 3, 5, 7 či dokonce 10 let, a to pro všechny úvěry na bydlení ve výši nad 1 milion Kč s LTV do 70 % včetně a také bez poplatků za sjednání a správu úvěru.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

11.05.2016 11:05 Česká spořitelna snížila úrokové sazby u hypoték, nejnižší pevná sazba začíná na 1,79 % p. a.

Česká spořitelna snížila úrokové sazby hypoték pro fixace 3, 4, 5 a 8 let. Klienti si tak mohou zajistit nízkou sazbu, a tím pádem i nízkou splátku na mnoho let dopředu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Ubytovali byste u sebe doma uprchlíky?

Ano. (796)
 
Ne. (1315)
 
Nevím. (29)
 Celkem hlasovalo 2140 čtenářů

Nejčtenější články z Hypotéky za posledních 14 dní

Petr Zámečník | 13.05.2016 00:00 Robert Pelikán: Exekutoři budou zaplaceni dost a exekutorské úřady nezavřou

Ministerstvo spravedlnosti ČR připravuje snížení exekutorského tarifu. Exekutoři varují: „Stát bez exekutorů – stát bez práva.“ Ministr Robert Pelikán se kolapsu systému neobává: „Vyděláte si pořád dost.“ Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 20.05.2016 00:00 Čím dál víc lidí chce své vlastní bydlení. Na každý byt je ten správný čas

Průměrné úrokové sazby u hypotečních úvěrů lámou rekordy každý měsíc. Zájem o hypotéky, tedy o vlastní bydlení je veliký. Mít svou nemovitost, chtějí i lidé, kteří ještě do nedávna ani neuvažovali o tom, že by si byt na hypotéku mohli pořídit. Nemovitostí je na trhu pořád víc než dost, takže je z čeho vybírat. Jenže na každý byt je ten správný čas v jinou životní etapu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 18.05.2016 00:00 Fincentrum Hypoindex duben 2016: Další rekord padl a banky hypotéky dál zlevňují

Rok 2016 se teprve přehoupl do druhého čtvrtletí a už tu máme další absolutní rekord. Rekordmanem nejsou ani objemy ani počty, ale průměrné úrokové sazby. Hypotéky své úroky drží stále pod dvěma procenty a v dubnu dokonce poklesly na rekordních 1,94 procenta. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »