Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Za rok prodal hypotéky v hodnotě 170 mil. korun. „Pomáhá mi, že jsem rebel,“ říká

Za rok prodal hypotéky v hodnotě 170 mil. korun.  „Pomáhá mi, že jsem rebel,“ říká

Zbyněk Prim v loňském roce zajistil hypoteční úvěr 64 domácnostem v hodnotě zhruba 170 milionů korun. Podle jeho slov mu při práci finančního poradce pomáhá to, že je „ukecaný“ a hlavně rebel. Jaké je tajemství jeho úspěchu a jak probíhá jeho práce s klienty, se dočtete v našem exkluzivním rozhovoru.

Jaké je tedy vaše tajemství úspěšnosti prodeje hypoték?

Popravdě to moc neřeším. Do své práce se snažím dát asi více lidskosti než ostatní. Jsem trochu rebel, že nenosím kravatu a mám i svůj normální styl oblíkání. Mám takový styl práce, že ostatní mi často říkají, že není aplikovatelný na jiné poradce. Prostě si svou práci dělám po svém. S klientem si povídám o bydlení, o hypotéce, co klient chce, nechce a tak dále. Jen sedíme u kafe a bavíme se o všem možném. Nedělám žádné několika stránkové analýzy, protože své klienty neberu jako novou smlouvu, ale jako člověka, kterému chci pomoct.

Co vám tedy pomáhá?

Asi to jak jsem ukecanej (smích). Klienti pak ke mně mají blíž. Jakmile se otevřou a důvěřují mi, tak se z nás občas stanou i přátelé nebo i obchodní partneři. Prostě nevidím klienty jako stroj a možnost potenciálního zisku, ale jako člověka a kamaráda.

Jak tedy mluvíte se svými klienty o finančních produktech?

Snažím se jim právě svět financí přiblížit tak, aby mi rozuměli. V podstatě jako bych to vyprávěl své babičce. Tím samozřejmě nechci říct, že klient je hloupý, ale uvědomuji si, že člověk si bere hypotéku jednou za život, takže mu vysvětlím vše, co potřebuje, jak se říká „polopatě“.

A na co tedy upozorňujete při sjednávání hypotéčních úvěrů?  

U hypotéky klienty vždycky seznámím s poplatky, s RPSN, na co si dát pozor, jaké jsou výhody atd. Jaká je cena peněz, jaký je přeplatek, kolik budou dlužit za pět let, vysvětlím rozdíl mezi dlouhou a krátkou hypotékou. A vždycky jim říkám čísla, která ukazují, jak by nejhůř mohli dopadnout. Nikdy neslibuji sazby již od a podobně. Na našem setkání klientům řeknu, co by jim mohly banky nabídnout, jaké jsou sazby pro tuto konkrétní hypotéku, a často se také stane, že ten nejnižší úrok neznamená nejlepší hypotéku. Vždycky se snažím najít optimální řešení pro klienta. Ten člověk také vidí, že ho hned nechci upoutat k bance, kde mám nejvyšší provizi, ale nabízím mu to, co by pro něj bylo nejlepší.

Člověk z takového setkání musí mít s prominutím hlavu jak pátrací balon?

To je pravda. Proto taky na klienty netlačím. Mohou mi pak v klidu zavolat a vše si rozmyslet. Navíc se mi taky stává, že mi třeba druhý den přijde email s deseti dotazy. Většinou jim také všechno dávám písemně, aby případně nedošlo k nějakému nedorozumění. S klientem se tedy bavím, jako rovný s rovným, on vidí tu transparentnost a možnost se na cokoli zeptat. Má pak pocit bezpečí a klidu. A to je vlastně to, co mě odlišuje od mých kolegů.

Co jste teď popsal, zní jako práce snů. Určitě ale máte zkušenosti i s nepříjemnými klienty.

Práce snů to pro mě je, kdyby nebyla, tak to nebudu dělat. Ale je to práce s lidmi. Jsou klienti, se kterými vyjdu hned na prvním setkání, ta osobní chemie zapůsobí a leckdy se z nás stanou i přátelé. Pak jsou klienti, u kterých je to horší. Ty já si dělím na dva extrémy. Buď mi klient přestane zvedat telefony z jakéhokoli důvodu, nebo mě pošlou i do patřičných míst, ale zase, když si takového klienta poradce získá, tak bude vždycky už jenom jeho, protože se nejspíš podobně bude ze začátku chovat ke všem. Ale je to i o mě, nejen o klientech. Jednám totiž s lidmi, se kterými jednat chci a ne za každou cenu se scházet s někým, kdo je mi extrémně nesympatický.

Máte nějaký konkrétní příklad?

Vzpomínám si na jeden negativní případ, kdy paní měla hodně úvěrů, řešili jsme konsolidaci a odkup pozemku. Snažil jsem se udělat první poslední, ona podepsala úvěrové podmínky, vyčerpala úvěr a pak ho chtěla scartovat, že nesouhlasí s tím, co podepsala. Takže já jsem jí vytáhl z bryndy a ona mi nakonec přidělala plno starostí. Je pravda, že tohle je jeden případ ze sta.

Kdo je Zbyněk Prim?

Zbyněk Prim pracuje pro společnost Fincentrum od roku 2006. Před tím rok pracoval v OVB. V Anglii na Cambridge vystudoval angličtinu a obchod a po návratu do České republiky studoval finance a bankovnictví v Kladně. Pak se kamarádem nechal zlákat do finančního poradenství. Zbyněk Prim je zasnoubený a mezi jeho zájmy patří cestování, sport a dobré jídlo.

V minulém roce prodal nejvíce hypoték za společnost Fincetrum. Celkem jich bylo 64, a to v hodnotě 170 milionů korun. Průměrná prodaná hypotéka byla zhruba ve výši 2,6 milionu korun.

Za rok prodal hypotéky v hodnotě 170 mil. korun. „Pomáhá mi, že jsem rebel,“ říká >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Komentáře


K tomuto článku ještě nebyl přidán žádný komentář. Buďte první a okomentujte tento článek.

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Hypotéky

Jana Zámečníková | 29.06.2016 00:00 Žít na dluh a nesplácet je normální?

Nějakou formu půjčky má v současné době 35 procent Čechů. Nejčastěji si lidé půjčují na koupi bytu či domu, na domácí spotřebiče či na rekonstrukci. Život na dluh se stává běžnou záležitostí stejně jako rostoucí počet lidí, kteří nejsou schopni své půjčky řádně splácet. Finanční instituce si proto musejí dávat velmi dobrý pozor, komu půjčku poskytují. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0
Reklama
banner-investujeme-ceskych100

Monika Hrušová | 22.06.2016 00:00 Fincentrum Hypoindex květen 2016: Zájem o hypotéky je obrovský. Rekordní objemy přes 20 mld. Kč

Rekordně nízké úrokové sazby u hypoték už nikoho nepřekvapí. I když v květnu průměrné úrokové sazby znovu klesly, a to na 1,89 procenta. Novinkou jsou ale rekordně vysoké objemy. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 22.06.2016 08:57

Monika Hrušová | 21.06.2016 00:00 V sedmi letech bez jízdenky, v dospělosti v exekuci

Scénář je jednoduchý. Dítě jede autobusem, necvakne si jízdenku a přijde revizor. Doma se však malý nezbeda o pokutě nezmíní, nebo zmíní a rodiče ji nezaplatí, každopádně na problémy je zaděláno raz dva. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 20.06.2016 00:00 Češi financují bydlení nebezpečně na krev

Splátka hypotéky a další výdaje související s bydlením tvoří u 47 % lidí více než polovinu všech příjmů domácností. Pro desetinu jde dokonce o více než tři čtvrtiny všech příjmů. Neuváženě vysoká investice do nemovitosti je pak může přivést do nebezpečné finanční situace. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos zpracovaného pro finančně-poradenskou společnost Fincentrum.  Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 20.06.2016 21:32

Petr Zámečník | 15.06.2016 00:00 ČNB se nelíbí 100% hypotéky. Zakázat je ale nemůže

Česká národní banka (ČNB) brojí proti 100% hypotékám. Banky ji ale beztak neposlouchají a úvěry na více než 100 % LTV dál poskytují. ČNB proto zpřísnila své doporučení a „povolí“ jen 90% hypotéky. Omezí tím hypoteční trh? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Hypotéky

24.06.2016 15:11 Refinancování úvěru se někde může prodražit

Nabídky jednotlivých bank na refinancování úvěrů se mohou lišit i o desítky tisíc korun. Při refinancování úvěru ve výši 70 tisíc korun se splatností na 72 měsíců můžete ušetřit téměř šest tisíc korun, nebo si připlatit až téměř 22 tisíc korun. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

16.06.2016 13:59 Finanční rezervu si tvoří stále více Čechů

Čechů, kteří si vytvářejí finanční rezervu, přibývá. Od roku 2010 vzrostl počet domácností, které by dokázaly ihned koupit novou pračku o devět procentních bodů na 72 procent. Výpadek měsíčního příjmu však stále nedokáže pokrýt bez půjčky více než čtvrtina lidí. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

14.06.2016 14:16 ČNB zakáže stoprocentní hypotéky, obává se cenové bubliny

Česká národní banka (ČNB) doporučí bankám od letošního října neposkytovat hypotéky na 100 procent hodnoty zajištěné nemovitosti, limit stanoví na 95 procent. Od dubna 2017 pak ČNB sníží limit dokonce na 90 procent hodnoty nemovitosti. (Aktualizováno 4.6.2016 16:05) Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 14.06.2016 16:07

08.06.2016 14:40 Moneta Money Bank nabízí nižší úrok u Úsporné hypotéky

Moneta Money Bank nabízí u Úsporné hypotéky úrokovou sazbu již od 1,48 %. Úroky Úsporné hypotéky se počítají pouze z rozdílu mezi výší zůstatku úvěru a zůstatku na běžném účtu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

01.06.2016 13:43 Daň z nemovitosti bude platit kupující

Novela zákona podle které daň z nemovitosti platil většinou prodávající se nyní změní. Sněmovnou prošel návrh, kdy tato platba připadne na vrub kupujícího. Zákon nyní musí schválit Senát a podepsat prezident. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Ubytovali byste u sebe doma uprchlíky?

Ano. (1012)
 
Ne. (1425)
 
Nevím. (32)
 Celkem hlasovalo 2469 čtenářů

Nejčtenější články z Hypotéky za posledních 14 dní

Monika Hrušová | 21.06.2016 00:00 V sedmi letech bez jízdenky, v dospělosti v exekuci

Scénář je jednoduchý. Dítě jede autobusem, necvakne si jízdenku a přijde revizor. Doma se však malý nezbeda o pokutě nezmíní, nebo zmíní a rodiče ji nezaplatí, každopádně na problémy je zaděláno raz dva. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 13.06.2016 00:00 Bezplatnou hypotéku nenajdete všude

Banky se stále častěji přiklánějí k rušení poplatků. Službu, za kterou někde zaplatíte i desetitisíce, jinde dostanete zadarmo. Zatímco se banky pozvolna odklánějí od účtování měsíčních poplatků za správu úvěru, poplatků za sjednání hypotečního úvěru se některé banky drží zuby nehty. (Aktualizováno: 14.6.2016 16:00) Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 20.06.2016 00:00 Češi financují bydlení nebezpečně na krev

Splátka hypotéky a další výdaje související s bydlením tvoří u 47 % lidí více než polovinu všech příjmů domácností. Pro desetinu jde dokonce o více než tři čtvrtiny všech příjmů. Neuváženě vysoká investice do nemovitosti je pak může přivést do nebezpečné finanční situace. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos zpracovaného pro finančně-poradenskou společnost Fincentrum.  Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Monika Hrušová | 22.06.2016 00:00 Fincentrum Hypoindex květen 2016: Zájem o hypotéky je obrovský. Rekordní objemy přes 20 mld. Kč

Rekordně nízké úrokové sazby u hypoték už nikoho nepřekvapí. I když v květnu průměrné úrokové sazby znovu klesly, a to na 1,89 procenta. Novinkou jsou ale rekordně vysoké objemy. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 15.06.2016 00:00 ČNB se nelíbí 100% hypotéky. Zakázat je ale nemůže

Česká národní banka (ČNB) brojí proti 100% hypotékám. Banky ji ale beztak neposlouchají a úvěry na více než 100 % LTV dál poskytují. ČNB proto zpřísnila své doporučení a „povolí“ jen 90% hypotéky. Omezí tím hypoteční trh? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »