Úterý 20. října. Svátek má Vendelín.

Tag: Kotva

Na prodej - dům
04.07.2017 12:07

Kupujete nemovitost? Vyjednejte si maximum!

Radovan Novotný

Zkušení obchodníci a vyjednávači si jsou vědomi používání vyjednávacích taktik a triků. Protistrana může hrát na čas, působit na emoce, předstírat omezené pravomoci, sehrávat divadlo. Pro vyvarování se efektu ukotvení je zapotřebí nevýhody, nabízet jiné kotvy. Co z toho plyne pro vyjednávání?