Prodej bez realitky neznamená bez služeb. Využívání doprovodného servisu roste

Podle Hendrika Meyera, CEO Bezrealitky, je posun logický a část klientů si nyní troufne na prodej svépomocí právě díky tomu, že si může jednoduše přikoupit veškeré doprovodné služby. Motivací je mimo jiné i to, že na rozdíl od netransparentní provize přesně vědí, kolik za ně zaplatí.
„Pokud sečteme všechny náklady, které s prodejem domu souvisejí – tedy kompletní právní služby, fotografie pro inzerci i čas strávený na prohlídkách, dostaneme se na cenu nepřesahující 20 000 korun. Reálně bývá potřeba maximálně polovina,“ uvádí Hendrik Meyer. „A lidé nejsou hloupí, dokážou si tuto částku srovnat s provizí, která průměrně přesahuje 160 000 korun.“
Ze zmiňovaných služeb na Bezrealitkách lidé nejčastěji využívají právní služby v podobě přípravy kupní nebo nájemní smlouvy. V meziročním srovnání o ně byl zájem o polovinu vyšší. Druhou nejžádanější službou je ověření bezdlužnosti zájemce o pronájem, jejíž využití je meziročně dokonce dvojnásobně vyšší. Naopak klesá zájem o sjednání focení nemovitosti. V tomto ohledu si majitelé nejčastěji vystačí se stále kvalitnějšími fotoaparáty mobilních telefonů, případně mají v okruhu svých známých někoho, kdo jim nemovitost vyfotí jako laskavost.
„Dlouhodobě zastáváme názor, že člověk prodávající svépomocí si má po své ose zařídit jen ty věci, které zvládne. U zbytku by měl mít možnost využít profesionální servis za jasnou cenu,“ uvádí Hendrik Meyer. „Jsme tedy připraveni i na majitele, kteří u nás chtějí prodat nemovitost s plným servisem právě kvůli tomu, že za něj zaplatí doslova řádově méně než u prodeje s provizí.“
Bezrealitky počítají s tím, že budou portfolio služeb i ve spolupráci s partnery dále rozšiřovat. Již dnes se z doplňkových služeb totiž stává důležitý zdroj příjmů. Majitelé by se brzy měli dočkat sofistikovanějšího prezentačního studia pro ukládání fotografií a videí nemovitosti, zájemci o nemovitost zase možnosti lepšího dokládání své finanční historie nebo doporučení, jak je to běžné v západní Evropě. V případě právních služeb by mělo dojít k další dílčí automatizaci – například nájemní smlouvy už dnes Bezrealitky dokážou vygenerovat automaticky.
 
Náklady na prodej nemovitosti – odhad Bezrealitky
 

• Energetický štítek 2 000 Kč
• Příprava kupní smlouvy 4 000 Kč
• Úschova kupní ceny 4 000 Kč
• Právní konzultace 2 000 Kč
• Focení nemovitosti 2 000 Kč
• Čas na prohlídkách 5 000 Kč
• Cena za inzerci a topování 1 000 Kč

 
CELKEM                                     20 000 Kč
Průměrná provize při 4% modelu

• Průměrná cena nemovitosti v přímém prodeji za rok 2018 byla 4 085 093 Kč 
• Meziroční nárůst provize byl asi 16 000 korun

 PRŮMĚRNÁ 4% PROVIZE        163 400 Kč
Tisková zpráva Bezrealitky.cz