EUR 25.410

USD 21.683

REPO sazba ČNB 0.75 %

Inflace 4.1 %

EUR 25.410

USD 21.683

Text: Jana Zámečníková

01. 04. 2019

Prodej bytu bez provize: Riskujete prodej pod cenou a nákup ruiny

Je horší prodat mnohonásobně pod cenou, nebo koupit „levně“ černou díru na peníze? U realitních transakcí tzv. bez provize riskují obě strany. Platí jednoduché pravidlo: provizi vždy někdo zaplatí. Pokud obchodu bez provize uvěříte, zbývá vám doufat, že budete na té šťastné straně barikády.
V obchodním vztahu neexistuje žádné zdarma, a pro trh s realitami to platí stoprocentně. Většina transakcí je výsledkem práce celého týmu specialistů, který kromě jednoho či více makléřů čítá také právníky, marketingové experty a další pracovníky. „Solidní realitní kancelář musí svůj tým dobře zaplatit, aby odvedl perfektní práci. Proto je provize z jednoho každého prodeje vždy v ceně zohledněna, ať už to zprostředkovatel přizná, nebo tají. Pokud je struktura ceny netransparentní, je velmi riskantní takové společnosti svěřovat své peníze, ať se jedná o prodej, nebo koupi bytu,“ vysvětluje Andreas von Schlik z realitní kanceláře Engel & Völkers. Dobrá realitní kancelář by podle něj měla zajistit odhad tržní hodnoty, připravit kvalitní prodejní dokumenty, profesionálně nemovitost nafotit, oslovit tuzemské i zahraniční zájemce, pomoci s výběrem opravdu nejlepšího kupce, připravit smlouvu a jistotní účet, provést zápis na katastru a předat nemovitost i s protokolem.
„Výše odměny, tedy provize kanceláře, je věcí dohody smluvních stran. Nepochybně je i závislá na rozsahu služeb, jejich kvalitě a rychlosti. Obvykle je sjednána procentem z kupní ceny. Její výše se pohybuje v jednotkách procent. U obvyklých nemovitostí se podle obecných informací z trhu pohybuje v rozmezí tří až šesti procent,“ uvádí prezident Asociace realitních kanceláří ČR (ARK ČR) Jaroslav Novotný s tím, že nejmenší provize nemusí být ve skutečnosti tou pravou úsporou. Pro srovnání: v sousedním Rakousku je provize stanovená na 3,6 % včetně DPH, v Maďarsku se pohybuje v rozmezí 3 – 6 %, stejně jako ve Švýcarsku nebo USA. Je obvyklé, že u drahých nemovitostí se provize snižuje.

Majitel se připraví o statisíce. V lepším případě

Zisk prodávajícího se totiž odvíjí zejména od schopnosti, ať už jeho vlastní, nebo zprostředkovatelů, motivovat co nejvíce bonitních zájemců, mezi nimiž vzápětí vznikne „dražba“. Ti se v ideálním případě předhánějí v nabídkách a cena jde nahoru – samozřejmě formou oficiálních písemných nabídek. Majitel takto vydělá násobně vyšší peníze, než činí pár procent ušetřené provize. „Provize průměrně činí čtyři procenta, prodejce však přijde o stovky tisíc, v lukrativnějších lokalitách jako Praha klidně i o milionové částky. Největšímu riziku se vystavují prodejci bytových domů, zaznamenali jsme případ, kdy se dům, který standardně prodáváme za třicet pět milionů korun, prodal za pouhých dvacet čtyři milionů,“ tvrdí Andreas von Schlik z Engel & Völkers.
Zdroj: Realitní kancelář Engel & Völkers, Asociace realitních kanceláří ČR



 

Je horší prodat mnohonásobně pod cenou, nebo koupit „levně“ černou díru na peníze? U realitních transakcí tzv. bez provize riskují obě strany. Platí jednoduché pravidlo: provizi vždy někdo zaplatí. Pokud obchodu bez provize uvěříte, zbývá vám doufat, že budete na té šťastné straně barikády.
V obchodním vztahu neexistuje žádné zdarma, a pro trh s realitami to platí stoprocentně. Většina transakcí je výsledkem práce celého týmu specialistů, který kromě jednoho či více makléřů čítá také právníky, marketingové experty a další pracovníky. „Solidní realitní kancelář musí svůj tým dobře zaplatit, aby odvedl perfektní práci. Proto je provize z jednoho každého prodeje vždy v ceně zohledněna, ať už to zprostředkovatel přizná, nebo tají. Pokud je struktura ceny netransparentní, je velmi riskantní takové společnosti svěřovat své peníze, ať se jedná o prodej, nebo koupi bytu,“ vysvětluje Andreas von Schlik z realitní kanceláře Engel & Völkers. Dobrá realitní kancelář by podle něj měla zajistit odhad tržní hodnoty, připravit kvalitní prodejní dokumenty, profesionálně nemovitost nafotit, oslovit tuzemské i zahraniční zájemce, pomoci s výběrem opravdu nejlepšího kupce, připravit smlouvu a jistotní účet, provést zápis na katastru a předat nemovitost i s protokolem.
„Výše odměny, tedy provize kanceláře, je věcí dohody smluvních stran. Nepochybně je i závislá na rozsahu služeb, jejich kvalitě a rychlosti. Obvykle je sjednána procentem z kupní ceny. Její výše se pohybuje v jednotkách procent. U obvyklých nemovitostí se podle obecných informací z trhu pohybuje v rozmezí tří až šesti procent,“ uvádí prezident Asociace realitních kanceláří ČR (ARK ČR) Jaroslav Novotný s tím, že nejmenší provize nemusí být ve skutečnosti tou pravou úsporou. Pro srovnání: v sousedním Rakousku je provize stanovená na 3,6 % včetně DPH, v Maďarsku se pohybuje v rozmezí 3 – 6 %, stejně jako ve Švýcarsku nebo USA. Je obvyklé, že u drahých nemovitostí se provize snižuje.

Majitel se připraví o statisíce. V lepším případě

Zisk prodávajícího se totiž odvíjí zejména od schopnosti, ať už jeho vlastní, nebo zprostředkovatelů, motivovat co nejvíce bonitních zájemců, mezi nimiž vzápětí vznikne „dražba“. Ti se v ideálním případě předhánějí v nabídkách a cena jde nahoru – samozřejmě formou oficiálních písemných nabídek. Majitel takto vydělá násobně vyšší peníze, než činí pár procent ušetřené provize. „Provize průměrně činí čtyři procenta, prodejce však přijde o stovky tisíc, v lukrativnějších lokalitách jako Praha klidně i o milionové částky. Největšímu riziku se vystavují prodejci bytových domů, zaznamenali jsme případ, kdy se dům, který standardně prodáváme za třicet pět milionů korun, prodal za pouhých dvacet čtyři milionů,“ tvrdí Andreas von Schlik z Engel & Völkers.
Zdroj: Realitní kancelář Engel & Völkers, Asociace realitních kanceláří ČR

Vstoupit do diskuze 1 Příspěvek

Vývoj fincentrum hypoindexu

%2.32 Aktuální výše Hypoindexu

2.21%

2.15%

2.11%

2.07%

2.02%

1.98%

1.96%

1.94%

1.93%

1.94%

1.98%

2.06%

2.13%

2.23%

2.32%
Historie vývoje


Související články


Diskuze k článku

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna, vyžadované informace jsou označeny hvězdičkou.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

 
 
 

 
  • DonLabuznik

    30 ledna, 2020

    Já jsem před nedávnem narazil na https://www.maxima.cz/nabidnout-nemovitost-prodej-srovnani/ , kde nabízejí prodej nemovitosti bez provize. Samotnému se mi do prodeje jít nechtělo, a tak jsem jejich služby vyzkoušel. Byt mi tato RK dokázala prodat během pár týdnů a vážn za to nic nechtěli, takže maximální spokojenost.

    Odpovědět



Užíváme cookies, abychom vám zajistili co možná nejsnadnější použití našich webových stránek. Pokud budete nadále prohlížet naše stránky předpokládáme, že s použitím cookies souhlasíte.