Kupujete novostavbu? Bez slevy či dárku neodejdete!

Realitní trh se v loňském roce téměř zastavil. V letošním se ho snaží developeři opět rozpohybovat. V akčních nabídkách naleznou zájemci o novostavbu statisícové slevy, členství v golfovém klubu i čtyřkolku.

Developeři mají těžký život. Zahájí stavbu v době realitního boomu a vytvoří velkolepé plány. Než je projekt prodán a dostavěn, přijde útlum realitního trhu - a s ním hroucení velkolepých představ. Nejlépe je to patrné u výstavby mrakodrapů. Stavba nejvyšších budov bývá zahájena v období rozkvětu a dostavována - nyní.

Loňský hubený rok developeři v Česku přestáli, ovšem opakovat by ho nechtěli. Možná i proto lákají zákazníky na nejrůznější slevové akce a na dárky v nejrůznějších podobách. Po fiasku s první aukcí nemovitostí zřejmě již nemají ani jinou možnost... Některé nabídky jsou plošné, jiné společnosti sázejí na cílené zvýhodnění vybraných projektů.

Slevové akce developerů

Finep vsadil na plošnou akci. Klienti při uzavření smlouvy o koupi nové bytové jednotky získají slevu 200 tis. Kč. Finep v reklamním poutači na internetových stránkách uvádí cenu bytů v projektu Nová Harfa III od 2,6 mil. Kč vč. DPH. Bohužel při bližším pohledu do ceníku volných bytů tohoto projektu nalezne zájemce nejlevnější byt za 3 123 630 Kč vč. DPH, tedy o více než 0,5 mil. Kč dražší... a ještě bez garáže.

Plošnou akci nabízí též Central Group v rámci dnů otevřených dveří. Návštěvníci, kteří zajdou na prohlídku bytů mezi 5. a 7. březnem 2010, získají nárok na slevu ve výši 50 až 300 tis. Kč.

Ještě zajímavěji zní "Garance nejlepší ceny". Central Group garantuje nejlepší ceny svých bytů, domů i parcel. Pokud klient získá lepší nabídku od jiného developera (nebo i od Central Groupu), vrátí mu peníze i s úrokem 5 % ročně. Má to ale háček. Podmínek, které "srovnatelná nabídka" musí splnil, je tolik, že klient nemá příliš možností se do nich vejít... navíc navýšení vložených prostředků o 5 % za rok nezaplatí ani náklady případné hypotéky.

Orco se přiklonilo k selektivní slevě. Zřejmě má potíže s prodejem bytů ve Špindlerově Mlýně. Cenu sníží o 10 % (z ceníkové v rozpětí od 2,9 mil. Kč za 50 m² do 3,75 mil. Kč za cca 60 m²) a ještě prvním 10 klientům, kteří uzavřou smlouvu do 31. března 2010 přidá závdavkem čtyřkolku.

ECM se rozhodlo podpořit prodej vil v rámci projektu Terasy - Unhošť. K domům v ceně od 5,35 mil. Kč po 9,123 mil. Kč (bez DPH!) přidá voucher na kuchyň v hodnotě 100 tis. Kč, členství v golfovém klubu pro celou rodinu a internetové připojení od O2 i s televizí na rok zdarma. Bohužel nabídka není příliš štědrá - platí sice do konce roku 2010, ale pouze pro domy v první etapě výstavby... a pro prvních 5 klientů.

Ceníkové ceny a slevy...

Přestože developeři nabízejí byty za ceníkové ceny a k nim čas od času zkouší zviditelnit jejich nabídku akční slevou či dárkem, skutečné realizační ceny jsou výrazně nižší. Jiří Pácal ze společnosti Central Europe Holding (CEH) uvedl v rozhovoru pro Stavební fórum, že realizační ceny zanesené v Katastru nemovitostí zdaleka neodpovídají katalogovým cenám.

Důvodem pro zachovávání vysokých nabídkových cen je podle Jiřího Pácala snaha developerů přesvědčit potenciální zákazníky, že ceny již neklesají a že je čas začít opět nakupovat.

V každém případě se vyplatí s developerem o ceně jednat a nepřistoupit na katalogovou nabídku, i když je podpořena nějakou akcí.