Když si klient kupuje nemovitost, většinou potřebuje minimálně hypoteční úvěr. Hypotékou to ale nekončí, dalším možným financováním je úvěr ze stavebního spoření, nebo kombinace obou úvěrů. K hypotéce je také často potřeba sjednat životní pojištění. A co penzijní připojištění nebo II. pilíř důchodové reformy? Klienti realitních kanceláří jsou pro poradenské společnosti zlatým dolem a ne zrovna probádaným. To se ale brzy změní.
Fincentrum buduje realitní kancelář
Vedení společnosti Fincentrum si uvědomuje perspektivu propojení finančního a realitního trhu. „V některých zemích Evropské unie totiž získají banky dvě třetiny klientů poptávajících hypotéku prostřednictvím realitních kanceláří. V České republice se v současné době většina realitních kanceláří v tomto směru pohybuje spíše neefektivně. Právě proto vedení společnosti Fincentrum připravuje realitní projekt, který ovlivní nejen přerozdělení realitního trhu, ale i trhu s hypotékami a dalšími finančními produkty,“ vysvětluje Jaromír Mašek ze společnosti Fincentrum.
Partners investují do již zaběhnuté realitky
Finančně poradenská společnost Partners chce také svou realitní kancelář. Jde sice stejným směrem, ale jinou cestou než Fincentrum. Kupuje totiž již zaběhlou společnost ERA Reality, která je zatím podle obchodního rejstříku v likvidaci.
Vlastníkem ERA Reality je největší realitní skupina na světě Realogy. Ta mimo jiné vlastní i franšízu Century 21.
ERA Reality budou pravděpodobně fungovat jako oddělená značka Partners, ale poradenská společnost bude zpracovávat všechny finanční produkty pro tuto realitní kancelář. V poslední době mnoho realitních kanceláří nabízí svým klientům při koupi nemovitosti sjednání hypotečního úvěru.
REKLAMA
„Spolupracujeme s hypotečními makléři, kteří jsou výhradním partnerem pro zajišťování hypoték našich klientů,“ říká Hanuš Němeček, výkonný ředitel RE/MAX. Makléř poptá podmínky ve všech bankách a po zajištění vstupních informací předloží klientovi nejlepší nabídku. Kromě toho zajišťuje i kompletní servis a dokumentaci pro vyřízení úvěru. „Tato spolupráce funguje již několik let a využívá ji zhruba deset procent našich klientů,“ dodává Němeček.
