Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Vzdělání pro realitní makléře se stane nezbytností

„Důvěra v realitní kanceláře klesá, roste počet nespokojených klientů, roste počet zprostředkovatelů, ale neroste počet transakcí,“ říká Jaroslav Novotný, předseda Asociace realitních kanceláří.

O pětimiliardový trh s nemovitostmi se v ČR stará téměř dvacet tisíc realitních makléřů. V přepočtu na počet obyvatel tak patříme mezi evropskou špičku a v důsledku toho většina realitních makléřů vynakládá veškerou svou energii především na soupeření o klienty. Realitní trh se navíc neustále mění a někteří makléři nedokáží na změny včas a správně reagovat, nemají dostatečné znalosti o problematice nemovitostí, chybějí jim znalosti práva a nemají odpovídající prodejní a komunikační dovednosti.

Lidé realitním kancelářím nevěří

Čím větší je snaha některých realitních společností o udržení výnosů za každou cenu, tím více bývá poškozována důvěra klientů v realitní trh, což celou tuto situaci vrhá do začarovaného kruhu. Tyto společnosti pak bohužel namísto výběru, výchovy a vzdělávání skutečných profesionálů upřednostňují spolupráci s každým, kdo absolvuje firemní kurzy na ‚získání klientů‘. Profesionalita na realitním trhu je pak potlačena na úkor nekalé manipulace a neseriózního jednání, které pouze prohlubují špatnou pověst českých realitních makléřů. Z těchto důvodů Ministerstvo pro místní rozvoj se snaží prosadit regulaci činnosti realitních makléřů v podobě zákona o realitním podnikání. Právní úprava by měla vymezit základní právní rámec pro poskytování realitních služeb, posílit ochranu práv spotřebitelů a zvýšit důvěru spotřebitelů v realitní služby.  V zákoně se uvažuje například o zákonném pojištění profesní odpovědnosti za škodu, dále je počítáno se vznikem registru realitních zprostředkovatelů. Zásadní změnou by měl být podmíněný vstup na realitní trh, neboť každý realitní zprostředkovatel by měl doložit svoji odbornou způsobilost.

„Výsledkem realitního podnikání bez pravidel a bez kvalitního profesního vzdělávání jsou ‚hony na klienty‘ a nekorektní přístup makléřů, jež často vyústí až v soudní spory mezi klienty a realitními makléři.“

Ing. Jiří Fajkus, Evropský klub realitních kanceláří

Regulace realitního trhu nestačí

Nastavení pravidel realitního trhu a vymezení jeho mantinelů zákonem může být lékem potřebným, avšak nikoli dostatečným. Pro hru jsou klíčoví hráči, a v této souvislosti je důležitá kvalita všech účastníků realitního trhu, kteří se nemovitostmi profesionálně zabývají. Poškozenou reputaci v oblasti realit mohou napravit makléři, kteří jsou schopni svým klientům nabídnout vysoce kvalitní služby a vysoce profesionální přístup.

Obchody kazí realitní negramotnost

„Současná realitní praxe naznačuje, že většině realitních makléřů chybějí hlubší znalosti z problematiky nemovitostí, včetně souvisejících předpisů. Bez těchto znalostí nelze identifikovat veškerá rizika obchodu, nastavit správné ceny obchodovaných nemovitostí a uspokojit očekávání klientů. Dalšími oblastmi, na kterých se dá zapracovat, jsou efektivní marketing a prodejní a komunikační dovednosti, bez kterých se dobré obchody s nemovitostmi dělat nedají“, vysvětluje Filip Ondruš, majitel realitní kanceláře FIOREAL s.r.o.. „Z tohoto pohledu je náš realitní trh prázdný a realitním makléřům tak poskytuje řadu příležitostí k dosažení obchodního úspěchu férovým způsobem, který zákazníci ocení“, dodává Filip Ondruš.

Vzdělání ovlivňuje realitní trh

„K tomu, aby se realitní makléři dokázali podívat na svůj realitní business ‚jinýma očima‘ a dokázali uspět v početné konkurenci, se jim vyplatí investovat do kvalitního vzdělání, například do studia programu MBA, které je zaměřeno na problematiku Real Estate. Profese realitního makléře je poměrně náročná práce, kterou nelze dobře vykonávat bez dostatečné odborné kvalifikace, právních znalostí a profesionálního vystupování. Dobré vzdělání vytváří důvěru klientů a doporučení dalším zájemcům o služby realitních kanceláří“, konstatuje Jiří Fajkus.

Titul MBA pro realitní makléře? Ano!

„Všichni, kteří se chtějí stát vyhledávanými profesionály v oblasti nemovitostí, realitního trhu nebo facility managementu, mohou využít nabídky studia profesně vzdělávacího programu MBA Real Estate“, informuje Ivo Ducheček, ředitel Business Institutu, největší MBA školy v České republice. „Studenti programu získají komplexní znalosti o fungování realitního trhu, marketingu, daňového a právního prostředí, včetně praktických zkušeností. Součástí výuky jsou i manažerské, prodejní a komunikační dovednosti, které umožní získané realitní know-how dobře prodat. Nejen realitní makléři, ale každý, kdo chce uspět ve svém oboru, by měl pracovat na prohloubení svých profesních znalostí“, uzavírá Ivo Ducheček.

Vzdělání pro realitní makléře se stane nezbytností >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Komentáře


K tomuto článku ještě nebyl přidán žádný komentář. Buďte první a okomentujte tento článek.

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Realitní makléř

Jana Zámečníková | 30.08.2016 00:00 Vyplatí se ještě koupě bytu k pronájmu?

Úrokové sazby hypoték se stále drží na historických minimech. Ceny nemovitostí především ve velkých městech již od roku 2015 výrazně rostou. Nalézt optimální investiční byt je stále těžší, ale není to nemožné. Vyplatí se stále nákup investičního bytu? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0
Reklama
hypoindex-300-300-1

Jana Zámečníková | 29.08.2016 00:00 Ex-guvernéři ČNB: Přehřívá se trh nemovitostí?

Bývalí guvernéři České národní banky (ČNB) Miroslav Singer a Zdeněk Tůma minulý týden diskutovali na setkání Asociace pro rozvoj trhu nemovitostí (ARTN) o aktuálním makroekonomickém dění u nás i v zahraničí. Nevynechali ani otázku vývoje trhu nemovitostí.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jakub Kudrna | 26.08.2016 00:00 Co čtenář, to blbec aneb Nač sází reklamní kampaň realitky

Staré přísloví uvádí, že „neznalost zákona neomlouvá“. To je vskutku pravda, protože demokracie předpokládá zodpovědnost každého jednotlivce. Všichni bychom měli znát svá práva, ale i povinnosti. Ne vždy tomu tak ale je, a na to sází i realitní kancelář. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 26.08.2016 10:29

Jana Zámečníková | 15.08.2016 00:00 Stavebnictví se zaseklo. Co mu pomůže?

Ekonomika šlape jako promazaný stroj, všechna odvětví hlásí růst, jen stavebnictví stále zaostává. První pololetí bylo obzvláště špatné pro bytovou výstavbu. Počet zahájených bytů v bytových domech v Praze klesl dokonce o 80 procent. Pokles výstavby v kombinaci s prodejním boomem doprovázeným levnými hypotékami se však začíná projevovat na rostoucích cenách bydlení.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Luboš Smrčka | 12.08.2016 00:00 Energetická samostatnost je chiméra

Pozornost energetického světa se upřela k nejzápadnější části Kanárských ostrovů – k necelým 280 kilometrům čtverečným souše utopené v oceánu pod názvem El Hierro. Tento ostrov má jako cíl stát se energeticky naprosto samostatnou jednotkou založenou na energii větru a vody. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Realitní makléř

26.08.2016 13:40 Na pražském nábřeží vyroste ruské kolo

Společnost Timsbury Capital může na Praze 5 postavit ruské kolo. Vedení města stvrdilo podpisem pronájem pozemku na Hořejším nábřeží. Firma ale ještě nemá vyhráno, musí do konce roku 2017 získat kromě jiných i souhlas od památkářů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

24.08.2016 14:39 Ceny zemědělské půdy prudce rostou

Průměrná tržní cena zemědělské půdy vzrostla podle odborného serveru Farm.cz v loňském roce o téměř 166 tisíc korun za hektar. Meziročně se jedná o nárůst o 16,5 procenta. Důvodem je rostoucí zájem nezemědělských investorů a investičních fondů, který přiměl k nákupům i farmáře. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

23.08.2016 12:49 Pražské Modřany jsou magnetem pro developery

Chátrající průmyslové areály, nepřítomnost historických památek a volné plochy k zastavění je vše co nabízí pražská část Modřany. Jedná se zde o ráj pro developery, kteří nezahálejí a ve stagnujícím stavitelství zde zuřivě budují. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

22.08.2016 12:57 Nejdražší vilu na světě můžete nyní koupit za miliardu eur

Pokud by se vilu na Francouzské riviéře podařilo prodat za jednu miliardu eur (27 milionů korun), stala by se nejdražší na světě. Villa les Cedres leží na poloostrově St-Jean-Cap-Ferrat mezi Nice a Monakem na 14 hektarech pozemků a může se pochlubit deseti ložnicemi, 50 metrovým bazénem či exotickou botanickou zahradou. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

19.08.2016 13:22 Rezervujete dovolenou kartou? Ubytování přes booking.com není bezpečné

Pravděpodobné problémy se zabezpečením plateb skrz portál booking.com tíží nejen klienty, ale i samotné banky. Téměř čtvrt milionu Čechů ročne hledá přes tento portál ubytování. Nemálo z nich poté zjistí, že jim někdo vybral účet. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Přijdou do České republiky záporné úrokové sazby hypoték?

Rozhodně ano. (120)
 
Spíše ano. (20)
 
Spíše ne. (30)
 
Rozhodně ne. (22)
 Celkem hlasovalo 192 čtenářů

Nejčtenější články z Realitní makléř za posledních 14 dní

Jana Zámečníková | 15.08.2016 00:00 Stavebnictví se zaseklo. Co mu pomůže?

Ekonomika šlape jako promazaný stroj, všechna odvětví hlásí růst, jen stavebnictví stále zaostává. První pololetí bylo obzvláště špatné pro bytovou výstavbu. Počet zahájených bytů v bytových domech v Praze klesl dokonce o 80 procent. Pokles výstavby v kombinaci s prodejním boomem doprovázeným levnými hypotékami se však začíná projevovat na rostoucích cenách bydlení.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jakub Kudrna | 26.08.2016 00:00 Co čtenář, to blbec aneb Nač sází reklamní kampaň realitky

Staré přísloví uvádí, že „neznalost zákona neomlouvá“. To je vskutku pravda, protože demokracie předpokládá zodpovědnost každého jednotlivce. Všichni bychom měli znát svá práva, ale i povinnosti. Ne vždy tomu tak ale je, a na to sází i realitní kancelář. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Další články »