Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Vzdělání pro realitní makléře se stane nezbytností

„Důvěra v realitní kanceláře klesá, roste počet nespokojených klientů, roste počet zprostředkovatelů, ale neroste počet transakcí,“ říká Jaroslav Novotný, předseda Asociace realitních kanceláří.

O pětimiliardový trh s nemovitostmi se v ČR stará téměř dvacet tisíc realitních makléřů. V přepočtu na počet obyvatel tak patříme mezi evropskou špičku a v důsledku toho většina realitních makléřů vynakládá veškerou svou energii především na soupeření o klienty. Realitní trh se navíc neustále mění a někteří makléři nedokáží na změny včas a správně reagovat, nemají dostatečné znalosti o problematice nemovitostí, chybějí jim znalosti práva a nemají odpovídající prodejní a komunikační dovednosti.

Lidé realitním kancelářím nevěří

Čím větší je snaha některých realitních společností o udržení výnosů za každou cenu, tím více bývá poškozována důvěra klientů v realitní trh, což celou tuto situaci vrhá do začarovaného kruhu. Tyto společnosti pak bohužel namísto výběru, výchovy a vzdělávání skutečných profesionálů upřednostňují spolupráci s každým, kdo absolvuje firemní kurzy na ‚získání klientů‘. Profesionalita na realitním trhu je pak potlačena na úkor nekalé manipulace a neseriózního jednání, které pouze prohlubují špatnou pověst českých realitních makléřů. Z těchto důvodů Ministerstvo pro místní rozvoj se snaží prosadit regulaci činnosti realitních makléřů v podobě zákona o realitním podnikání. Právní úprava by měla vymezit základní právní rámec pro poskytování realitních služeb, posílit ochranu práv spotřebitelů a zvýšit důvěru spotřebitelů v realitní služby.  V zákoně se uvažuje například o zákonném pojištění profesní odpovědnosti za škodu, dále je počítáno se vznikem registru realitních zprostředkovatelů. Zásadní změnou by měl být podmíněný vstup na realitní trh, neboť každý realitní zprostředkovatel by měl doložit svoji odbornou způsobilost.

„Výsledkem realitního podnikání bez pravidel a bez kvalitního profesního vzdělávání jsou ‚hony na klienty‘ a nekorektní přístup makléřů, jež často vyústí až v soudní spory mezi klienty a realitními makléři.“

Ing. Jiří Fajkus, Evropský klub realitních kanceláří

Regulace realitního trhu nestačí

Nastavení pravidel realitního trhu a vymezení jeho mantinelů zákonem může být lékem potřebným, avšak nikoli dostatečným. Pro hru jsou klíčoví hráči, a v této souvislosti je důležitá kvalita všech účastníků realitního trhu, kteří se nemovitostmi profesionálně zabývají. Poškozenou reputaci v oblasti realit mohou napravit makléři, kteří jsou schopni svým klientům nabídnout vysoce kvalitní služby a vysoce profesionální přístup.

Obchody kazí realitní negramotnost

„Současná realitní praxe naznačuje, že většině realitních makléřů chybějí hlubší znalosti z problematiky nemovitostí, včetně souvisejících předpisů. Bez těchto znalostí nelze identifikovat veškerá rizika obchodu, nastavit správné ceny obchodovaných nemovitostí a uspokojit očekávání klientů. Dalšími oblastmi, na kterých se dá zapracovat, jsou efektivní marketing a prodejní a komunikační dovednosti, bez kterých se dobré obchody s nemovitostmi dělat nedají“, vysvětluje Filip Ondruš, majitel realitní kanceláře FIOREAL s.r.o.. „Z tohoto pohledu je náš realitní trh prázdný a realitním makléřům tak poskytuje řadu příležitostí k dosažení obchodního úspěchu férovým způsobem, který zákazníci ocení“, dodává Filip Ondruš.

Vzdělání ovlivňuje realitní trh

„K tomu, aby se realitní makléři dokázali podívat na svůj realitní business ‚jinýma očima‘ a dokázali uspět v početné konkurenci, se jim vyplatí investovat do kvalitního vzdělání, například do studia programu MBA, které je zaměřeno na problematiku Real Estate. Profese realitního makléře je poměrně náročná práce, kterou nelze dobře vykonávat bez dostatečné odborné kvalifikace, právních znalostí a profesionálního vystupování. Dobré vzdělání vytváří důvěru klientů a doporučení dalším zájemcům o služby realitních kanceláří“, konstatuje Jiří Fajkus.

Titul MBA pro realitní makléře? Ano!

„Všichni, kteří se chtějí stát vyhledávanými profesionály v oblasti nemovitostí, realitního trhu nebo facility managementu, mohou využít nabídky studia profesně vzdělávacího programu MBA Real Estate“, informuje Ivo Ducheček, ředitel Business Institutu, největší MBA školy v České republice. „Studenti programu získají komplexní znalosti o fungování realitního trhu, marketingu, daňového a právního prostředí, včetně praktických zkušeností. Součástí výuky jsou i manažerské, prodejní a komunikační dovednosti, které umožní získané realitní know-how dobře prodat. Nejen realitní makléři, ale každý, kdo chce uspět ve svém oboru, by měl pracovat na prohloubení svých profesních znalostí“, uzavírá Ivo Ducheček.

Vzdělání pro realitní makléře se stane nezbytností >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Komentáře


K tomuto článku ještě nebyl přidán žádný komentář. Buďte první a okomentujte tento článek.

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Realitní makléř

Jana Zámečníková | 30.05.2016 00:00 Chcete si přivydělat? Pronajměte svůj byt turistům

Krátkodobé pronájmy zažívají v posledních letech nevídaný boom. Češi této formě přivýdělku teprve přicházejí na chuť. Láká je především vidina snadného výdělku. Bez práce ale nejsou koláče. Kolik si krátkodobým pronájmem můžete vydělat a co vás to bude stát? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0
Reklama
banner-investujeme-ceskych100

Zbyněk Drobiš | 27.05.2016 00:00 Nájemní vztahy: Obnovení nájmu bytu po jeho skončení

Nový občanský zákoník obsahuje ustanovení o automatickém obnovení nájmu bytu po jeho skončení. Jakým způsobem obnovení nájmu bytu zákon upravuje? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 24.05.2016 00:00 Vyberte správně vlastní bydlení. Představte si, jak budete žít za 10 let

Vlastní dům či byt má dnes již téměř 80 procent Čechů. S levnými hypotékami dalších lidí přibývá každým dnem. Výběr vlasního bydlení patří k nejdůležitějším životním rozhodnutí, lidé však při něm mnohdy chybují. Nejčastěji si nedokážou představit, kam bude jejich život směřovat za několik let. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 23.05.2016 00:00 Ceny bytů rostou… je konec krize, nebo začíná další?

Realizované ceny bytů rostou. Podporují je nízké sazby hypotečních úvěrů, oživující ekonomika… i strach z dalšího růstu cen. Blíží se další realitní bublina? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 20.05.2016 00:00 Čím dál víc lidí chce své vlastní bydlení. Na každý byt je ten správný čas

Průměrné úrokové sazby u hypotečních úvěrů lámou rekordy každý měsíc. Zájem o hypotéky, tedy o vlastní bydlení je veliký. Mít svou nemovitost, chtějí i lidé, kteří ještě do nedávna ani neuvažovali o tom, že by si byt na hypotéku mohli pořídit. Nemovitostí je na trhu pořád víc než dost, takže je z čeho vybírat. Jenže na každý byt je ten správný čas v jinou životní etapu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Realitní makléř

27.05.2016 13:46 Praha konečně schválila stavební předpisy

Pražští radní dnes po mnohaměsíčních průtazích schválili novelu Pražských stavebních předpisů s účinností od 1. srpna. Spor o podobu předpisů trval více než dva roky. Skončí období nejistoty a chaosu? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

26.05.2016 10:01 Převod pozemku by mohl být opět osvobozen od DPH

Novelu zákona o osvobození platby DPH z převodu pozemku chtějí senátoři vrátit do původní podoby z loňského roka. Návrh již podpořila v prvním kole i Horní komora. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

25.05.2016 15:19 Dohoďte nemovitost k prodeji a získejte desetitisícovou provizi

Zásoby volných nemovitostí se tenčí. Ve snaze rozšířit své portfolio začaly některé realitní kanceláře nabízet odměny za tipy na nemovitosti k prodeji. Lidem vyplácejí část své provize i v řádech desítek tisíc korun. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

17.05.2016 11:33 Výstavbu v Praze střídají opravy a demolice

Pozemků vhodných k výstavbě v Praze ubývá. Developeři tak stále častěji řeší výstavbu nových bytů rekonstrukcemi a přístavbami starších objektů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

13.05.2016 10:18 Největší rezidenční developeři válčí mezi sebou o post jedničky na trhu

Dlouholetý spor mezi majitelem společnosti Centra Group Dušanem Kunovským a majitelem společnosti Ekospol Evženem Korecem se dostal již i k soudnímu řízení. Podle Kunovského by se neměl Ekospol nazývat „lídrem bytové výstavby v Česku“. Soud však tuto stížnost tento týden zamítl. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Ubytovali byste u sebe doma uprchlíky?

Ano. (805)
 
Ne. (1315)
 
Nevím. (29)
 Celkem hlasovalo 2149 čtenářů

Nejčtenější články z Realitní makléř za posledních 14 dní

Zbyněk Drobiš | 27.05.2016 00:00 Nájemní vztahy: Obnovení nájmu bytu po jeho skončení

Nový občanský zákoník obsahuje ustanovení o automatickém obnovení nájmu bytu po jeho skončení. Jakým způsobem obnovení nájmu bytu zákon upravuje? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 16.05.2016 00:00 Boj developerů o pozici lídra neskončil

Developeři se přou o pozici lídra developerského trhu. Spor společnosti Ekospol a Central Group se dostal i k soudu, který rozhodl, že Ekospol patří stabilně k lídrům českého developerského trhu. Central Group se ale nehodlá vzdát bez boje a chce stavění „vzdušných zámků“ Ekospolu zastavit. Proč je pro developery pozice lídra tak důležitá? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

redakce | 17.05.2016 00:00 Martin Fojtík: Nedostatek bytů? Účelové hry developerů matou veřejnost

Z titulních stran novin a časopisů v posledních měsících se může zdát, že kdo již nemá vlastní bydlení, jen těžko ještě nějaké sežene. Informace o dramatickém převisu poptávky po bytech a domech nad jejich nabídkou jsou ale podle ředitele Fincentrum Reality Martina Fojtíka účelově vyvolávanou panikou vedoucí ke zvyšování cen na trhu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 24.05.2016 00:00 Vyberte správně vlastní bydlení. Představte si, jak budete žít za 10 let

Vlastní dům či byt má dnes již téměř 80 procent Čechů. S levnými hypotékami dalších lidí přibývá každým dnem. Výběr vlasního bydlení patří k nejdůležitějším životním rozhodnutí, lidé však při něm mnohdy chybují. Nejčastěji si nedokážou představit, kam bude jejich život směřovat za několik let. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Monika Hrušová | 20.05.2016 00:00 Čím dál víc lidí chce své vlastní bydlení. Na každý byt je ten správný čas

Průměrné úrokové sazby u hypotečních úvěrů lámou rekordy každý měsíc. Zájem o hypotéky, tedy o vlastní bydlení je veliký. Mít svou nemovitost, chtějí i lidé, kteří ještě do nedávna ani neuvažovali o tom, že by si byt na hypotéku mohli pořídit. Nemovitostí je na trhu pořád víc než dost, takže je z čeho vybírat. Jenže na každý byt je ten správný čas v jinou životní etapu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »