Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

logo fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Jiří Přibyl: Začali jsme oddlužovat online a zdarma. Teď máme 104 poboček

Jiří Přibyl: Začali jsme oddlužovat online a zdarma. Teď máme 104 poboček

„Naprogramovali jsme oddlužovací systém, který byl přístupný na internetu zadarmo. To byla naše investice do marketingu – a lidé za námi začali chodit,“ říká Jiří Přibyl, zakladatel internetového projektu Oddlužtemě.cz. Po několika měsících konkurují největším oddlužovacím společnostem a mají nejširší pobočkovou síť.

Provozujete webové stránky Oddlužtemě.cz, které se zabývají oddlužením. Jak může taková služba fungovat přes internet?

Nejlépe funguje, když vedle webových stránek máte pobočky po celé republice a lidé, kteří potřebují oddlužit, přímo znají osobu, která jim pomůže. Web přitom funguje spíš jako informativní nástroj. Všichni předlužení si nejprve snaží vzít půjčku, a oddlužení je až jejich poslední možnost.

Oddlužení“ je něco, o čem nikdo nechce moc mluvit, proto lidé o něm hledají informace raději na internetu. I proto, když předlužení lidé využívají telefonické linky, často říkají, že volají za kamaráda apod. Stydí se, že se dostali do takové situace, neví, jak z toho ven, ale především nechtějí, aby se o tom dozvědělo okolí.

Předlužení v prvé řadě hledají půjčku. Znamená to tedy, že chtějí řešit svou situaci primárně dalším úvěrem?

Znalost lidí problematiky oddlužení a toho, že to vůbec lze udělat, je velice nízká. V poslední době se v televizi objevují pořady o problémech s dluhy a v návaznosti na to se mimo jiné zvedá i počet přístupů na naše stránky, nicméně pořád je velmi malé povědomí o možnosti osobního bankrotu.

Lidé si berou půjčky, až se dostanou do problémů se splácením – ať už tím, že přijdou o práci, nebo tím, že se „jenom“ předluží, neumějí si to sečíst a mají splátky vyšší, než je jejich příjem. V tu chvíli teprve hledají, jak z toho ven. A prvním krokem, který ti lidé udělají, je, že žádají o další půjčku a vytloukají klín klínem, dostávají se do dluhové spirály, ze které není cesty ven.

Váš projekt na oddlužení přes internet je komerčním projektem. Na jaké bázi vyděláváte?

Na trh jsme přišli s tím, že jsme viděli potenciál na trhu. V současnosti jsou na trhu firmy, které oddlužení dělají doslova a do písmene hodně laicky. Jsou jen čtyři velcí hráči, které jsme viděli jako konkurenci, zbylé desítky firem nejsou příliš fundovaní lidé.

Velcí hráči si za službu berou poplatek v průměru 10 tis. Kč. Jedna z  největších společností zabývající se oddlužením na českém internetu si bere až 25 tis. Kč za jedno oddlužení, za jednoho klienta.

A nechá si to platit předem od klienta?

Platby probíhají při předání dokumentů od klienta ke zpracování návrhu a při samotném předání návrhu na oddlužení. Tj. většinou jde o zálohu a doplatek za provedené služby. Je to dané rizikovostí klientů a legislativou oddlužení. Platba ve formě splátek je možná, nicméně návrh může být klientovi předán až po splacení celé částky.

Otázkou je spíš to, kde dlužníci berou na oddlužení peníze. Každý člověk, který se chce oddlužit, musí mít práci, resp. nějaký čistý pravidelný příjem. Z tohoto titulu si člověk, který se chce oddlužit, může vybrat, zda splatí ještě nějakou splátku, nebo se radši nechá oddlužit a vysokých splátek se tak zbaví. Druhou možností je většinou rodina, která klientovi pomůže z dluhů se vymanit, pokud jim ukáže, že tato jejich poslední investice dává smysl.

Vaše firma působí na stejném principu, nebo je váš model odlišný?

Na trh jsme přišli v květnu tohoto roku jako další subjekt, který bude oddlužovat. Viděli jsme obrovský skrytý potenciál na trhu, který hlavní hráči na trhu od roku 2008, kdy zákon o oddlužení vešel v účinnost, nevidí. Všichni oddlužují starým klasickým způsobem, ale my jsme vymysleli inovaci.

Vytvořili jsme klasický web, spustili jsme oddlužování, a pak jsme vytvořili online oddlužovací systém. Všechny žádosti o oddlužení musí být sestaveny určitým způsobem, všechny musí mít určité náležitosti a všechny musí mít nějaká pevná data typu nacionále klientů, jejich dluhy, čísla úvěrových smluv, výše poplatků, které tam mají, výše splatných částek atd. A to je všude stejné. A to, co je mezi tím, je šablona.

Naprogramovali jsme oddlužovací systém, který byl přístupný na internetu zadarmo, abychom otestovali jeho funkčnost, a začali jsme oddlužovat zdarma. To byla naše investice do marketingu – a lidé za námi začali chodit, protože ostatní nabízeli oddlužení za 10 tis. Kč.

Klient si tak sám vyplnil váš formulář a sestavil žádost o oddlužení u vás na stránkách?

Tak. Formulář je sestaven velice intuitivně pro všechny sociální skupiny obyvatel. Nezkušenému člověku trvá vyplnění formuláře 60 až 90 minut, pokud má veškeré podklady připraveny.

Následně systém analyzuje jeho situaci, zda je vůbec možné ho oddlužit. A v případě, že ano, vyplní zbytek požadovaných údajů a nechá odeslat k nám k vypracování.

Systém pracoval bez nutnosti naší přítomnosti. Data klientů pouze kontrolujeme, zda jsou zadaná v pořádku. Občas se stávalo, že např. do kolonky „čistý měsíční příjem za loňský rok“ napsal klient 12 456 Kč, což byl jeho měsíční příjem.  To jsme kontrolovali podle přiložených příloh.

Po kontrole náš systém vygeneruje žádost o oddlužení na jedno kliknutí, která se poskládala podle konkrétní situace klienta. Těch forem, jakou je možné žádost sestavit, je celá řada. Žádost, která obsahuje 60 až 100 stran podle počtu dluhů, se vygeneruje v PDF, klient si ji může vytisknout, podepsat a odejít s ní na příslušný krajský soud. Naše přítomnost jako zprostředkovatelů tam nebyla nutná.

V testovací fázi jste nabízeli systém zdarma. Testovací fáze již skončila?

Přesně tak. Jedním z účelů testování systému zdarma bylo získat i reference v podobě uskutečněných a soudem přijatých oddlužení. Pokud se můžete pochlubit 4 tisíci oddlužení, jako nejstarší společnost na trhu, tak lidé na to slyší. Potřebovali jsme udělat velké množství oddlužení v relativně krátké době, a i proto jsme to nabídli zadarmo.

Za prvních pět měsíců fungování jsme oddlužili tolik lidí, kolik naše konkurence zvládla za tři roky. V tuto chvíli máme 689 oddlužených a ušetřili jsme jim něco přes půl miliardy korun.

S koncem testování skončila i možnost oddlužení zdarma?

Přesně tak.

Než lidé začnou kontaktovat oddlužovací společnosti, hledají další půjčku. Proto jsme nabídli všem zprostředkovatelům půjček, že mohou rozšířit svou specializaci na insolvenčního poradce a ke svým službám přidat i oddlužení. Když za nimi přijde klient s dluhy, kterému oni nemohou půjčit, mohou s námi klientovi vyřešit jeho situaci jinak. Pro zprostředkovatele půjček by byl tento klient mrtvý čas, protože mu nemohl nic nabídnout, nyní mu může nabídnout oddlužení. A to může s klientem vypracovat prostřednictvím našeho systému, tedy za hodinu práce.

Dosud největší společnost fungovala podobně jako my, ale najímala oddlužovací agenty, kteří jen oddlužovali – a možná k tomu měli nějaké vedlejší činnosti. Ti vyžádali od dlužníka veškeré podklady, které odeslali na centrálu k sestavení žádosti, a tu jim poslali zpět. Oddlužovací agent si účtoval za službu podle obtížnosti situace v průměru 10 tis. Kč a z této částky dostal 25 % provizi, tedy 2 500 Kč, zbytek byl pro společnost.

My nemáme žádné náklady na centrálu a lidi, kteří žádost o oddlužení vypracovávají. Dostali jsme naše celkové náklady na minimum. Měsíční náklady na provoz firmy máme 1 400 Kč. Naši zprostředkovatelé nejsou nuceni nabízet za klasickou tržní cenu. Pokud mají v okolí vysokou konkurenci, mohou cenu snížit, to záleží pouze na nich. V tomto jim dáváme naprosto volnou ruku. My si za vypracování žádosti o oddlužení účtujeme pouze 2 000 Kč. Při tržní ceně zpracování návrhu na oddlužení si zprostředkovatel vydělá 8 000 Kč místo původních 2 500 Kč.

Toto není váš první internetový projekt. Dostal jste se k němu přes internetový prodej bot. Jak k tomu došlo?

V internetovém prodeji bot jsme začali podnikat s mým tehdejším obchodním partnerem. Dostali jsme možnost výhodného nákupu outletové obuvi z Velké Británie a nejlepším distribučním kanálem byl pro nás internet.

Z tohoto projektu jste již vystoupil.

Ano, přesně tak. Už to pro mě nebyla výzva. Posunulo mě to určitým směrem, ale od retailu a internetového prodeje zboží jsem se přesunul k prodeji služeb.

Máte v plánu rozvíjet další internetové projekty, nebo se plně věnujete oddlužení?

Tento projekt je ve svém finále. V tuto chvíli není moc kam dál jít. Čekáme pouze na novelu zákona, která přijde od 1. 1. 2014 a bude možné oddlužovat i osoby samostatně výdělečně činné, a hledáme strategického partnera z oblasti finančního poradenství, který by s pomocí naší online oddlužovací aplikace a sítě svých konzultantů ovládl trh s oddlužením v České republice.

Oslovili jsme zprostředkovatele a po měsíci fungování máme po celé České republice 104 poboček. To nemá nikdo jiný z konkurence na trhu. To je naše největší výhoda.

V tuto chvíli plánujeme posun dalším směrem.

Co máte v plánu?

Provádíme průzkum trhu na různé oblasti. Zalíbil se nám prodej služeb, kterou ve finále uskutečňuje nějaký zprostředkovatel. A obecně internetový byznys, kde to není o tom, že musíte mít skladem zboží za desítky milionů korun, jako to bylo u mého prvního projektu.

Potenciál vidíme v účetnictví a tendrech.

Děkuji za rozhovor.

Anketa

Máte zkušenosti s oddlužením?

Ano, vlastní. (5)
 
Ano, ze svého okolí. (8)
 
Ne. (1)
 Celkem hlasovalo 14 čtenářů

Jiří Přibyl: Začali jsme oddlužovat online a zdarma. Teď máme 104 poboček >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 1 komentář)

oddlužeí Juraj | 14.11.2013 09:15

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Hypotéky

Monika Hrušová | 22.06.2016 00:00 Fincentrum Hypoindex květen 2016: Zájem o hypotéky je obrovský. Rekordní objemy přes 20 mld. Kč

Rekordně nízké úrokové sazby u hypoték už nikoho nepřekvapí. I když v květnu průměrné úrokové sazby znovu klesly, a to na 1,89 procenta. Novinkou jsou ale rekordně vysoké objemy. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 22.06.2016 08:57
Reklama
banner-investujeme-ceskych100

Monika Hrušová | 21.06.2016 00:00 V sedmi letech bez jízdenky, v dospělosti v exekuci

Scénář je jednoduchý. Dítě jede autobusem, necvakne si jízdenku a přijde revizor. Doma se však malý nezbeda o pokutě nezmíní, nebo zmíní a rodiče ji nezaplatí, každopádně na problémy je zaděláno raz dva. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 20.06.2016 00:00 Češi financují bydlení nebezpečně na krev

Splátka hypotéky a další výdaje související s bydlením tvoří u 47 % lidí více než polovinu všech příjmů domácností. Pro desetinu jde dokonce o více než tři čtvrtiny všech příjmů. Neuváženě vysoká investice do nemovitosti je pak může přivést do nebezpečné finanční situace. Vyplývá to z průzkumu agentury Ipsos zpracovaného pro finančně-poradenskou společnost Fincentrum.  Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 20.06.2016 21:32

Petr Zámečník | 15.06.2016 00:00 ČNB se nelíbí 100% hypotéky. Zakázat je ale nemůže

Česká národní banka (ČNB) brojí proti 100% hypotékám. Banky ji ale beztak neposlouchají a úvěry na více než 100 % LTV dál poskytují. ČNB proto zpřísnila své doporučení a „povolí“ jen 90% hypotéky. Omezí tím hypoteční trh? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 13.06.2016 00:00 Bezplatnou hypotéku nenajdete všude

Banky se stále častěji přiklánějí k rušení poplatků. Službu, za kterou někde zaplatíte i desetitisíce, jinde dostanete zadarmo. Zatímco se banky pozvolna odklánějí od účtování měsíčních poplatků za správu úvěru, poplatků za sjednání hypotečního úvěru se některé banky drží zuby nehty. (Aktualizováno: 14.6.2016 16:00) Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »

Krátké zprávy z Hypotéky

24.06.2016 15:11 Refinancování úvěru se někde může prodražit

Nabídky jednotlivých bank na refinancování úvěrů se mohou lišit i o desítky tisíc korun. Při refinancování úvěru ve výši 70 tisíc korun se splatností na 72 měsíců můžete ušetřit téměř šest tisíc korun, nebo si připlatit až téměř 22 tisíc korun. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

16.06.2016 13:59 Finanční rezervu si tvoří stále více Čechů

Čechů, kteří si vytvářejí finanční rezervu, přibývá. Od roku 2010 vzrostl počet domácností, které by dokázaly ihned koupit novou pračku o devět procentních bodů na 72 procent. Výpadek měsíčního příjmu však stále nedokáže pokrýt bez půjčky více než čtvrtina lidí. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

14.06.2016 14:16 ČNB zakáže stoprocentní hypotéky, obává se cenové bubliny

Česká národní banka (ČNB) doporučí bankám od letošního října neposkytovat hypotéky na 100 procent hodnoty zajištěné nemovitosti, limit stanoví na 95 procent. Od dubna 2017 pak ČNB sníží limit dokonce na 90 procent hodnoty nemovitosti. (Aktualizováno 4.6.2016 16:05) Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 14.06.2016 16:07

08.06.2016 14:40 Moneta Money Bank nabízí nižší úrok u Úsporné hypotéky

Moneta Money Bank nabízí u Úsporné hypotéky úrokovou sazbu již od 1,48 %. Úroky Úsporné hypotéky se počítají pouze z rozdílu mezi výší zůstatku úvěru a zůstatku na běžném účtu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

01.06.2016 13:43 Daň z nemovitosti bude platit kupující

Novela zákona podle které daň z nemovitosti platil většinou prodávající se nyní změní. Sněmovnou prošel návrh, kdy tato platba připadne na vrub kupujícího. Zákon nyní musí schválit Senát a podepsat prezident. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další krátké zprávy »

Anketa

Ubytovali byste u sebe doma uprchlíky?

Ano. (991)
 
Ne. (1413)
 
Nevím. (32)
 Celkem hlasovalo 2436 čtenářů

Nejčtenější články z Hypotéky za posledních 14 dní

Jana Zámečníková | 13.06.2016 00:00 Bezplatnou hypotéku nenajdete všude

Banky se stále častěji přiklánějí k rušení poplatků. Službu, za kterou někde zaplatíte i desetitisíce, jinde dostanete zadarmo. Zatímco se banky pozvolna odklánějí od účtování měsíčních poplatků za správu úvěru, poplatků za sjednání hypotečního úvěru se některé banky drží zuby nehty. (Aktualizováno: 14.6.2016 16:00) Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Lubomír Dvořák | 08.06.2016 00:00 Ministr Pelikán, ANO dlužníkům!

Nicccolo Machiavelli kdysi pravil, že politika je uměním možného. V případě českého ministra spravedlnosti, JUDr. Roberta Pelikána, lze hovořit o umění nemožného. Nevím totiž o civilizované zemi, jejíž ministr spravedlnosti činí vše pro ekonomickou likvidaci soudních exekutorů, tedy nejvýkonnější složky vymáhání práva. Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Jana Zámečníková | 07.06.2016 00:00 První senioři si užívají zpětné hypotéky

Reverzní, resp. zpětná hypotéka si začíná nacházet své místo na českém trhu. Prvních deset klientů již získalo tzv. Rentu z nemovitosti a další na sebe zřejmě nenechají dlouho čekat. Společnost Finemo.cz, která jako první hypotéku naruby v Česku nabízí, hledá zdroje na financování dalších reverzních hypoték. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Jana Zámečníková | 06.06.2016 00:00 Nový zákon zpřísní podmínky úvěrování. Polepší si spotřebitelé?

Nový zákon o spotřebitelském úvěru prošel sněmovnou a míří do Senátu. Poskytovatelé půjček se dočkají tvrdších pravidel. Dlužníci zase získají silnější postavení. Koho se zákon dotkne nejvíce? Jaký bude mít regulace skutečný dopad na spotřebitele? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 15.06.2016 00:00 ČNB se nelíbí 100% hypotéky. Zakázat je ale nemůže

Česká národní banka (ČNB) brojí proti 100% hypotékám. Banky ji ale beztak neposlouchají a úvěry na více než 100 % LTV dál poskytují. ČNB proto zpřísnila své doporučení a „povolí“ jen 90% hypotéky. Omezí tím hypoteční trh? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Další články »