Fincentrum a.s.
Investujeme.cz Investujeme.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

wustenrot-logo-no-claim-a5-prechod

fincentrum-mensi-nove ceska-bankovni-asociace logo-fctr-real-hypoindex

 


Jiří Přibyl: Začali jsme oddlužovat online a zdarma. Teď máme 104 poboček

Jiří Přibyl: Začali jsme oddlužovat online a zdarma. Teď máme 104 poboček

„Naprogramovali jsme oddlužovací systém, který byl přístupný na internetu zadarmo. To byla naše investice do marketingu – a lidé za námi začali chodit,“ říká Jiří Přibyl, zakladatel internetového projektu Oddlužtemě.cz. Po několika měsících konkurují největším oddlužovacím společnostem a mají nejširší pobočkovou síť.

Provozujete webové stránky Oddlužtemě.cz, které se zabývají oddlužením. Jak může taková služba fungovat přes internet?

Nejlépe funguje, když vedle webových stránek máte pobočky po celé republice a lidé, kteří potřebují oddlužit, přímo znají osobu, která jim pomůže. Web přitom funguje spíš jako informativní nástroj. Všichni předlužení si nejprve snaží vzít půjčku, a oddlužení je až jejich poslední možnost.

Oddlužení“ je něco, o čem nikdo nechce moc mluvit, proto lidé o něm hledají informace raději na internetu. I proto, když předlužení lidé využívají telefonické linky, často říkají, že volají za kamaráda apod. Stydí se, že se dostali do takové situace, neví, jak z toho ven, ale především nechtějí, aby se o tom dozvědělo okolí.

Předlužení v prvé řadě hledají půjčku. Znamená to tedy, že chtějí řešit svou situaci primárně dalším úvěrem?

Znalost lidí problematiky oddlužení a toho, že to vůbec lze udělat, je velice nízká. V poslední době se v televizi objevují pořady o problémech s dluhy a v návaznosti na to se mimo jiné zvedá i počet přístupů na naše stránky, nicméně pořád je velmi malé povědomí o možnosti osobního bankrotu.

Lidé si berou půjčky, až se dostanou do problémů se splácením – ať už tím, že přijdou o práci, nebo tím, že se „jenom“ předluží, neumějí si to sečíst a mají splátky vyšší, než je jejich příjem. V tu chvíli teprve hledají, jak z toho ven. A prvním krokem, který ti lidé udělají, je, že žádají o další půjčku a vytloukají klín klínem, dostávají se do dluhové spirály, ze které není cesty ven.

Váš projekt na oddlužení přes internet je komerčním projektem. Na jaké bázi vyděláváte?

Na trh jsme přišli s tím, že jsme viděli potenciál na trhu. V současnosti jsou na trhu firmy, které oddlužení dělají doslova a do písmene hodně laicky. Jsou jen čtyři velcí hráči, které jsme viděli jako konkurenci, zbylé desítky firem nejsou příliš fundovaní lidé.

Velcí hráči si za službu berou poplatek v průměru 10 tis. Kč. Jedna z  největších společností zabývající se oddlužením na českém internetu si bere až 25 tis. Kč za jedno oddlužení, za jednoho klienta.

A nechá si to platit předem od klienta?

Platby probíhají při předání dokumentů od klienta ke zpracování návrhu a při samotném předání návrhu na oddlužení. Tj. většinou jde o zálohu a doplatek za provedené služby. Je to dané rizikovostí klientů a legislativou oddlužení. Platba ve formě splátek je možná, nicméně návrh může být klientovi předán až po splacení celé částky.

Otázkou je spíš to, kde dlužníci berou na oddlužení peníze. Každý člověk, který se chce oddlužit, musí mít práci, resp. nějaký čistý pravidelný příjem. Z tohoto titulu si člověk, který se chce oddlužit, může vybrat, zda splatí ještě nějakou splátku, nebo se radši nechá oddlužit a vysokých splátek se tak zbaví. Druhou možností je většinou rodina, která klientovi pomůže z dluhů se vymanit, pokud jim ukáže, že tato jejich poslední investice dává smysl.

Vaše firma působí na stejném principu, nebo je váš model odlišný?

Na trh jsme přišli v květnu tohoto roku jako další subjekt, který bude oddlužovat. Viděli jsme obrovský skrytý potenciál na trhu, který hlavní hráči na trhu od roku 2008, kdy zákon o oddlužení vešel v účinnost, nevidí. Všichni oddlužují starým klasickým způsobem, ale my jsme vymysleli inovaci.

Vytvořili jsme klasický web, spustili jsme oddlužování, a pak jsme vytvořili online oddlužovací systém. Všechny žádosti o oddlužení musí být sestaveny určitým způsobem, všechny musí mít určité náležitosti a všechny musí mít nějaká pevná data typu nacionále klientů, jejich dluhy, čísla úvěrových smluv, výše poplatků, které tam mají, výše splatných částek atd. A to je všude stejné. A to, co je mezi tím, je šablona.

Naprogramovali jsme oddlužovací systém, který byl přístupný na internetu zadarmo, abychom otestovali jeho funkčnost, a začali jsme oddlužovat zdarma. To byla naše investice do marketingu – a lidé za námi začali chodit, protože ostatní nabízeli oddlužení za 10 tis. Kč.

Klient si tak sám vyplnil váš formulář a sestavil žádost o oddlužení u vás na stránkách?

Tak. Formulář je sestaven velice intuitivně pro všechny sociální skupiny obyvatel. Nezkušenému člověku trvá vyplnění formuláře 60 až 90 minut, pokud má veškeré podklady připraveny.

Následně systém analyzuje jeho situaci, zda je vůbec možné ho oddlužit. A v případě, že ano, vyplní zbytek požadovaných údajů a nechá odeslat k nám k vypracování.

Systém pracoval bez nutnosti naší přítomnosti. Data klientů pouze kontrolujeme, zda jsou zadaná v pořádku. Občas se stávalo, že např. do kolonky „čistý měsíční příjem za loňský rok“ napsal klient 12 456 Kč, což byl jeho měsíční příjem.  To jsme kontrolovali podle přiložených příloh.

Po kontrole náš systém vygeneruje žádost o oddlužení na jedno kliknutí, která se poskládala podle konkrétní situace klienta. Těch forem, jakou je možné žádost sestavit, je celá řada. Žádost, která obsahuje 60 až 100 stran podle počtu dluhů, se vygeneruje v PDF, klient si ji může vytisknout, podepsat a odejít s ní na příslušný krajský soud. Naše přítomnost jako zprostředkovatelů tam nebyla nutná.

V testovací fázi jste nabízeli systém zdarma. Testovací fáze již skončila?

Přesně tak. Jedním z účelů testování systému zdarma bylo získat i reference v podobě uskutečněných a soudem přijatých oddlužení. Pokud se můžete pochlubit 4 tisíci oddlužení, jako nejstarší společnost na trhu, tak lidé na to slyší. Potřebovali jsme udělat velké množství oddlužení v relativně krátké době, a i proto jsme to nabídli zadarmo.

Za prvních pět měsíců fungování jsme oddlužili tolik lidí, kolik naše konkurence zvládla za tři roky. V tuto chvíli máme 689 oddlužených a ušetřili jsme jim něco přes půl miliardy korun.

S koncem testování skončila i možnost oddlužení zdarma?

Přesně tak.

Než lidé začnou kontaktovat oddlužovací společnosti, hledají další půjčku. Proto jsme nabídli všem zprostředkovatelům půjček, že mohou rozšířit svou specializaci na insolvenčního poradce a ke svým službám přidat i oddlužení. Když za nimi přijde klient s dluhy, kterému oni nemohou půjčit, mohou s námi klientovi vyřešit jeho situaci jinak. Pro zprostředkovatele půjček by byl tento klient mrtvý čas, protože mu nemohl nic nabídnout, nyní mu může nabídnout oddlužení. A to může s klientem vypracovat prostřednictvím našeho systému, tedy za hodinu práce.

Dosud největší společnost fungovala podobně jako my, ale najímala oddlužovací agenty, kteří jen oddlužovali – a možná k tomu měli nějaké vedlejší činnosti. Ti vyžádali od dlužníka veškeré podklady, které odeslali na centrálu k sestavení žádosti, a tu jim poslali zpět. Oddlužovací agent si účtoval za službu podle obtížnosti situace v průměru 10 tis. Kč a z této částky dostal 25 % provizi, tedy 2 500 Kč, zbytek byl pro společnost.

My nemáme žádné náklady na centrálu a lidi, kteří žádost o oddlužení vypracovávají. Dostali jsme naše celkové náklady na minimum. Měsíční náklady na provoz firmy máme 1 400 Kč. Naši zprostředkovatelé nejsou nuceni nabízet za klasickou tržní cenu. Pokud mají v okolí vysokou konkurenci, mohou cenu snížit, to záleží pouze na nich. V tomto jim dáváme naprosto volnou ruku. My si za vypracování žádosti o oddlužení účtujeme pouze 2 000 Kč. Při tržní ceně zpracování návrhu na oddlužení si zprostředkovatel vydělá 8 000 Kč místo původních 2 500 Kč.

Toto není váš první internetový projekt. Dostal jste se k němu přes internetový prodej bot. Jak k tomu došlo?

V internetovém prodeji bot jsme začali podnikat s mým tehdejším obchodním partnerem. Dostali jsme možnost výhodného nákupu outletové obuvi z Velké Británie a nejlepším distribučním kanálem byl pro nás internet.

Z tohoto projektu jste již vystoupil.

Ano, přesně tak. Už to pro mě nebyla výzva. Posunulo mě to určitým směrem, ale od retailu a internetového prodeje zboží jsem se přesunul k prodeji služeb.

Máte v plánu rozvíjet další internetové projekty, nebo se plně věnujete oddlužení?

Tento projekt je ve svém finále. V tuto chvíli není moc kam dál jít. Čekáme pouze na novelu zákona, která přijde od 1. 1. 2014 a bude možné oddlužovat i osoby samostatně výdělečně činné, a hledáme strategického partnera z oblasti finančního poradenství, který by s pomocí naší online oddlužovací aplikace a sítě svých konzultantů ovládl trh s oddlužením v České republice.

Oslovili jsme zprostředkovatele a po měsíci fungování máme po celé České republice 104 poboček. To nemá nikdo jiný z konkurence na trhu. To je naše největší výhoda.

V tuto chvíli plánujeme posun dalším směrem.

Co máte v plánu?

Provádíme průzkum trhu na různé oblasti. Zalíbil se nám prodej služeb, kterou ve finále uskutečňuje nějaký zprostředkovatel. A obecně internetový byznys, kde to není o tom, že musíte mít skladem zboží za desítky milionů korun, jako to bylo u mého prvního projektu.

Potenciál vidíme v účetnictví a tendrech.

Děkuji za rozhovor.

Anketa

Máte zkušenosti s oddlužením?

Ano, vlastní. (5)
 
Ano, ze svého okolí. (8)
 
Ne. (2)
 Celkem hlasovalo 15 čtenářů

Jiří Přibyl: Začali jsme oddlužovat online a zdarma. Teď máme 104 poboček >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 1 komentář)

oddlužeí Juraj | 14.11.2013 09:15

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Hypotéky

Petr Zámečník | 27.09.2016 00:00 Hypotéka bez doložení příjmů? Spěchejte…

Zdaleka ne každý má možnost či chuť prokázat bance své příjmy. A nemusí se přitom jednat o kriminálníka s pochybnou činností. Pokud chce takový člověk hypotéku, musí si pospíšit. Banky hypotéky bez doložení příjmů postupně ruší a s novým zákonem o úvěru se mohou stát zcela nedostupnými. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 27.09.2016 15:06

Jana Zámečníková | 26.09.2016 00:00 Tomáš Konvička: Český zákon o úvěru je mírnější než slovenský

V prosinci začne platit nový zákon o spotřebitelském úvěru, který zpřísní i podmínky poskytování úvěrů nebankovním poskytovatelům. Na otázky o důsledcích nového zákonu o úvěru odpovídal Tomáš Konvička, obchodní ředitel společnosti Fair Credit. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 22.09.2016 00:00 Nepodceňujte rodinný rozpočet. Nečekané výdaje vás pošlou ke dnu

Největší položkou rodinného rozpočtu tvoří kromě výdajů na potraviny výdaje na bydlení. Často napjatý rozpočet mohou ale překvapit mimořádné výdaje. Najít skulinku v rodinném rozpočtu není jednoduché, ale není to nemožné. Jakých chyb se v rodinném rozpočtu nejčastěji dopouštíme?  Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 23.09.2016 13:06

Monika Hrušová | 21.09.2016 00:00 Fincentrum Hypoindex srpen 2016: Objemy i počty se zmátořily

Po slabším červenci prázdninová čísla přišel zachránit srpen. Přitom v minulých letech tomu bylo naopak. Srpen dlouhodobě patřil mezi slabší měsíce. Zájem o hypotéky je tedy zase o něco větší a úrokové sazby nadále klesají. A opět prorážejí rekordní úroveň. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Zbyněk Drobiš | 20.09.2016 00:00 Ivana Vobejdová: Bezplatná insolvenční poradna je alternativou k „oddlužovacím společnostem“

Bezplatná insolvenční poradna byla v nedávné době otevřena v Českých Budějovicích jako pilotní projekt pomoci lidem, kterým hrozí tzv. osobní bankrot. „Bezplatná insolvenční poradna by měla jako jakýsi „rozcestník“ sloužit všem, kteří se snaží řešit své problémy s dluhy a potřebují jen dobrou radu,“ vysvětluje v rozhovoru JUDr. Ivana Vobejdová z Krajského soudu v Českých Budějovicích. Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 23.09.2016 03:08

Další články »

Krátké zprávy z Hypotéky

27.09.2016 15:20 ČNB plánuje legislativně omezit poskytování hypoték

Díky legislativnímu omezení hypoték by získala možnost, určovat bankám nejen částku, kterou budou moci půjčovat klientům ve vztahu k jejich příjmům. Zároveň ale také stanovit maximální výši zástavy.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

23.09.2016 14:24 Robert Pelikán připravuje novelu insolvenčního zákona

Ministr spravedlnosti Robert Pelikán představil novelu insolvenčního zákona. Hlavním tématem je možnost oddlužení. Vyhlásit osobní bankrot by tak v budoucnu mohli i ti, kteří nemohou uhradit 30 procent svých dluhů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

19.09.2016 13:38 Podzimní „Hypodny“ se vrací do Raiffeisenbank

V Raiffeisenbank odstartovaly 19. září 2016 podzimní „Hypodny“. Na klienty čeká při podání žádosti o hypoteční úvěr do 11. listopadu zvýhodněná úroková sazba a při podpisu smlouvy s fixací alespoň na tři roky do konce listopadu bonus 4 000 korun. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 23.09.2016 03:12

14.09.2016 10:29 Doba hypoték s dlouhou fixací je u konce

V prosinci začne platit nový zákon o spotřebitelském úvěru, díky kterému banky přestanou mít motivaci dále nabízet hypoteční úvěry s dlouhou dobou fixace. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 23.09.2016 03:14

13.09.2016 11:42 Omezení stoprocentních hypoték se blíží. Lidé o ně stejně zájem nemají

Od 1. října 2016 klesne na základě doporučení České národní banky (ČNB) výše poskytovaného úvěru k zástavní hodnotě nemovitosti (LTV) ze 100 % na 95 %. Banky zvýšený zájem klientů o stoprocentní hypotéky zatím nezaznamenaly. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 23.09.2016 03:18

Další krátké zprávy »

Anketa

Přijdou do České republiky záporné úrokové sazby hypoték?

Rozhodně ano. (233)
 
Spíše ano. (41)
 
Spíše ne. (40)
 
Rozhodně ne. (41)
 Celkem hlasovalo 355 čtenářů

Nejčtenější články z Hypotéky za posledních 14 dní

Zbyněk Drobiš | 20.09.2016 00:00 Ivana Vobejdová: Bezplatná insolvenční poradna je alternativou k „oddlužovacím společnostem“

Bezplatná insolvenční poradna byla v nedávné době otevřena v Českých Budějovicích jako pilotní projekt pomoci lidem, kterým hrozí tzv. osobní bankrot. „Bezplatná insolvenční poradna by měla jako jakýsi „rozcestník“ sloužit všem, kteří se snaží řešit své problémy s dluhy a potřebují jen dobrou radu,“ vysvětluje v rozhovoru JUDr. Ivana Vobejdová z Krajského soudu v Českých Budějovicích. Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Jana Zámečníková | 22.09.2016 00:00 Nepodceňujte rodinný rozpočet. Nečekané výdaje vás pošlou ke dnu

Největší položkou rodinného rozpočtu tvoří kromě výdajů na potraviny výdaje na bydlení. Často napjatý rozpočet mohou ale překvapit mimořádné výdaje. Najít skulinku v rodinném rozpočtu není jednoduché, ale není to nemožné. Jakých chyb se v rodinném rozpočtu nejčastěji dopouštíme?  Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Monika Hrušová | 21.09.2016 00:00 Fincentrum Hypoindex srpen 2016: Objemy i počty se zmátořily

Po slabším červenci prázdninová čísla přišel zachránit srpen. Přitom v minulých letech tomu bylo naopak. Srpen dlouhodobě patřil mezi slabší měsíce. Zájem o hypotéky je tedy zase o něco větší a úrokové sazby nadále klesají. A opět prorážejí rekordní úroveň. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 12.09.2016 00:00 Nový zákon o úvěru změní zprostředkovatelský trh

Nový zákon o úvěru začne platit od 1. prosince 2016. Zákon se zaměřuje mimo jiné i na pravidla a povinnosti pro zprostředkovatele. Kdo a za jakých podmínek bude moci poskytovat spotřebitelské úvěry a potažmo i hypotéky? (Aktualizováno) Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Další články »