26. 06. 2019
Prodej bez realitky neznamená bez služeb. Využívání doprovodného servisu roste
Počet Čechů, kteří preferují prodej nebo pronájem nemovitosti napřímo, vzrostl meziročně asi o třetinu. Spolu s tím se mění pohled na to, jak by měla realitní transakce bez makléře vlastně vypadat. Klienti stále častěji vyžadují také doprovodný servis nad rámec inzerce. Portál Bezrealitky zaznamenal výrazný nárůst zájmu o doprovodné služby – zejména o právní služby nebo prověření solventnosti nájemce. Zároveň vypočítal, kolik vlastně stojí prodej svépomocí.
Podle Hendrika Meyera, CEO Bezrealitky, je posun logický a část klientů si nyní troufne na prodej svépomocí právě díky tomu, že si může jednoduše přikoupit veškeré doprovodné služby. Motivací je mimo jiné i to, že na rozdíl od netransparentní provize přesně vědí, kolik za ně zaplatí.
„Pokud sečteme všechny náklady, které s prodejem domu souvisejí – tedy kompletní právní služby, fotografie pro inzerci i čas strávený na prohlídkách, dostaneme se na cenu nepřesahující 20 000 korun. Reálně bývá potřeba maximálně polovina,“ uvádí Hendrik Meyer. „A lidé nejsou hloupí, dokážou si tuto částku srovnat s provizí, která průměrně přesahuje 160 000 korun.“
Ze zmiňovaných služeb na Bezrealitkách lidé nejčastěji využívají právní služby v podobě přípravy kupní nebo nájemní smlouvy. V meziročním srovnání o ně byl zájem o polovinu vyšší. Druhou nejžádanější službou je ověření bezdlužnosti zájemce o pronájem, jejíž využití je meziročně dokonce dvojnásobně vyšší. Naopak klesá zájem o sjednání focení nemovitosti. V tomto ohledu si majitelé nejčastěji vystačí se stále kvalitnějšími fotoaparáty mobilních telefonů, případně mají v okruhu svých známých někoho, kdo jim nemovitost vyfotí jako laskavost.
„Dlouhodobě zastáváme názor, že člověk prodávající svépomocí si má po své ose zařídit jen ty věci, které zvládne. U zbytku by měl mít možnost využít profesionální servis za jasnou cenu,“ uvádí Hendrik Meyer. „Jsme tedy připraveni i na majitele, kteří u nás chtějí prodat nemovitost s plným servisem právě kvůli tomu, že za něj zaplatí doslova řádově méně než u prodeje s provizí.“
Bezrealitky počítají s tím, že budou portfolio služeb i ve spolupráci s partnery dále rozšiřovat. Již dnes se z doplňkových služeb totiž stává důležitý zdroj příjmů. Majitelé by se brzy měli dočkat sofistikovanějšího prezentačního studia pro ukládání fotografií a videí nemovitosti, zájemci o nemovitost zase možnosti lepšího dokládání své finanční historie nebo doporučení, jak je to běžné v západní Evropě. V případě právních služeb by mělo dojít k další dílčí automatizaci – například nájemní smlouvy už dnes Bezrealitky dokážou vygenerovat automaticky.
Náklady na prodej nemovitosti – odhad Bezrealitky
- Energetický štítek 2 000 Kč
- Příprava kupní smlouvy 4 000 Kč
- Úschova kupní ceny 4 000 Kč
- Právní konzultace 2 000 Kč
- Focení nemovitosti 2 000 Kč
- Čas na prohlídkách 5 000 Kč
- Cena za inzerci a topování 1 000 Kč
CELKEM 20 000 Kč
Průměrná provize při 4% modelu
- Průměrná cena nemovitosti v přímém prodeji za rok 2018 byla 4 085 093 Kč
- Meziroční nárůst provize byl asi 16 000 korun
PRŮMĚRNÁ 4% PROVIZE 163 400 Kč
Tisková zpráva Bezrealitky.cz
