Bezrealitky se start-upem Ownest chtějí změnit přístup Čechů k hypotékám, zájemce posoudí do čtyř minut

Více než osmi tisícům klientů kupujícím přes Bezrealitky každý rok byty nebo domy se přiblíží „digitální hypotéka“ natolik, jak to jen v současnosti jde. Veškeré dokumenty bude možné do hypotečního portálu nahrávat elektronicky, stejným způsobem dojde také ke ztotožnění žadatele. Díky tomu nebude problém v podstatě obratem připravit podklady pro takzvaný předskóring u banky.

Prvotní posouzení bonity klienta však Bezrealitky s Ownestem zvládnou už za čtyři minuty, a to plně online, zdarma a nezávazně. Zásadním způsobem se tak změní logika, s jakou bude mít zájemce možnost k financování přistupovat. Díky schopnosti Ownestu posoudit bonitu klienta v předstihu „nanečisto“ a jasně mu ukázat, které nemovitosti vystavené na Bezrealitky spadají do jeho finančních možností.

Po předskóringu u banky se tak klientům hypotečního portálu výrazným způsobem zvýší šance, že hypotéka dopadne. Mezi úvěry pak dokáží Bezrealitky a Ownest zajistit nejlepší hypotéky na trhu, a to nejen s ohledem na aktuální výši úrokové sazby, ale i podmínky refinancování. A to nejen pro zaměstnance, ale i OSVČ.

„Můžeme zcela převrátit zažitý postup, kdy si zájemce nejprve vybere nemovitost a pak teprve řeší financování. U něj se však rok od roku zvyšuje riziko, že z nejrůznějších důvodů nedopadne. My nabízíme přesně opačnou cestu – napřed zjistit vlastní bonitu a následně filtrovat nemovitosti, které odpovídají mému finančnímu profilu. To vše pohodlně a tak, aby se minimalizovalo jakékoli riziko pro zájemce,“ vysvětluje Martin Ponzer, CEO Bezrealitky. „A ve chvíli, kdy se objeví vaše vysněná nemovitost, víte, že to s největší pravděpodobností klapne. Po celou dobu zdarma a bez závazku až do podpisu smlouvy s vybranou bankou.“

^REKLAMA

Zájemce bude vědět, jaká je reálná hodnota nemovitosti, vyhne se nepříjemným překvapením v bance

Jakmile budou Ownest a Bezrealitky znát klientovy finanční možnosti, umožní mu zároveň ukládat si ke svému profilu vlastní výběr nemovitostí. A to napříč realitní nabídkou – tedy včetně konkurenčních portálů. Na základě dostupných informací o nemovitosti a analýze lokality předloží zcela transparentní „skóre nemovitosti“. Zájemce má tak možnost jednoduše posoudit, které na první pohled srovnatelné byty mají vyšší kvalitu.

„Při výběru nemovitosti se zájemci často i pod časovým tlakem omezují na posuzování kombinace ceny a lokality a ostatní argumenty jdou stranou. Snadněji tak podlehnou tlaku prodávajícího a impulsivně se rozhodnou pro nákup. Jenže i na první pohled drobnosti mohou znamenat značný rozdíl v zhodnocení v následujících několika letech,“ vysvětluje Martin Machala, CEO Ownest.

Bezrealitky a Ownest tak do skóre započítávají nejen kvalitu bydlení, ale také okolní životní prostředí, bezpečí, dopravní dostupnost a pokrytí službami nebo možnost plnohodnotného trávení volného času. Pražským zájemcům zároveň zprostředkují informace o spádových základních školách.

Součástí služby bude také možnost využít zdarma konzultaci s odborníky z Ownestu, kteří dají na základě reálných transakčních cen zpětnou vazbu na cenu nemovitosti a určí její reálnou aktuální hodnotu. Tím zabrání zbytečným komplikacím při budoucím jednání s bankami, které by na odhad ceny mohly mít jiný názor a klient by si musel připravit o 10–20 % vlastních prostředků víc.

„V kontextu hrozby propadnutí rezervačního poplatku, který se často pohybuje v řádech stovek tisíc korun, to je velice užitečná služba. Ušetří klientovi stres a minimalizuje potenciální riziko,“ zmiňuje Martin Machala.

Více prostoru pro vyjednávání s možností odložení platby o 6 až 24 měsíců

Velkou přidanou hodnotou se stanou služby navázané přímo na model financování Ownestu. Tedy možnost odložení hypotéky o 6–24 měsíců. Klient bude po tuto dobu v jím vybrané nemovitosti bydlet a využívat opci na její budoucí odkup za přesně stanovenou cenu. Samotný nákup zafinancují investoři s Ownestem. Klient tak získá možnost koupit ihned a za dobrou cenu ideální byt, který by mu jinak mohl utéct, a financování vyřešit později.

^REKLAMA

„Těch případů, kdy je to ideální řešení, je několik. Zaměřujeme se například na zájemce, kteří chtějí získat čas na vyjednání peněz od rodiny nebo je čeká zásadní kariérní posun a s ním lepší podmínky pro sjednání budoucí hypotéky. Zároveň jsme ideální volba pro ty, co potřebují prodat starý menší byt a pořídit si nový. Nakoupit mohou už teď a prodej odsunout do doby, kdy se cena jejich stávající nemovitosti může výrazně zvýšit. To lze očekávat ve chvíli, kdy klesnou úrokové míry,“ vysvětluje Martin Machala.

Zároveň tuto službu mohou využít i klienti, kteří hledají dobrého partnera pro celý proces nákupu. Ownest nabídne vlastní „success manažery“, jejichž mise je jediná – aby nákup nemovitosti dopadl za co nejvýhodnějších podmínek. Stanou se tak protiváhou realitních makléřů, kteří v rámci své provize zase kopou za prodávajícího a kupující prvních bytů proti jejich mnohaleté praxi často nemají šanci.

„Díky nám získá zájemce o nemovitost nejen možnost platit ihned v hotovosti, což upřednostňuje 97 % prodávajících, ale také servis profesionála, který se vyzná nejen v realitním trhu, ale i právních aspektech. O vyjednanou slevu se navíc se zájemcem spravedlivě podělíme,“ zmiňuje Martin Machala.

„Success manažeři“ si při nákupu všímají detailů, které ostatním unikají, ale na hodnotě bytu tvoří velký díl – nejen vnitřní dispozice bytu, jako jsou například průchozí pokoje nebo nedostatek úložných prostor, ale třeba i umístění bytu v rámci domu vzhledem k nevytápěným nebytovým prostorům nebo komerčním jednotkám.

„Všímáme si také kvality společných prostor, stanov v případě SVJ nebo nákupu družstevního podílu. Posuzujeme i bezprostřední okolí, například hlučnost z hlavních ulic, možnost rozvoje sousedství nebo parkování v okolí,“ vysvětluje Martin Machala.

Cíle nejsou malé, Bezrealitky si s Ownestem myslí až na miliardu

Cíle společného projektu nejsou malé. Kromě toho, že se chce stát novým standardem, který změní způsob, jak se o procesu financování v Česku uvažuje, chtějí se Bezrealitky zaměřit také na objem. Budoucí potenciál ročního objemu zprostředkovaných hypoték se podle jejich představitelů pohybuje na úrovni jedné miliardy.

„Hypotéka je a bude i nadále nejvýhodnějším nástrojem pro financování bydlení a výšku hypotečních sazeb nezměníme ani my. Ale můžeme se postarat o to, aby byl celý proces rychlý, transparentní, a hlavně postaven tak, že hraje ve prospěch kupujícího. Zajistit chceme nejen o co největší šanci, že nákup vlastního bydlení dopadne, ale i to, aby se jednalo o nemovitost s co nejvyšší budoucí hodnotou,“ zakončuje Martin Ponzer.