Prodávající nemovitostí chtějí vydělat víc. Kvůli špatné ceně ale často ztrácejí stovky tisíc
Chyba při stanovení prodejní ceny může majitele nemovitosti stát i stovky tisíc korun. Přesto mnoho prodávajících stále vychází pouze z online kalkulaček nebo srovnání s podobnými inzeráty. Podle odborníků z CENTURY 21 však takové ocenění často neodpovídá skutečné situaci na trhu. Nemovitost pak zůstává dlouho bez zájmu, nebo se prodá levněji, než by mohla.
Důvod bývá jednoduchý. Řada prodávajících se snaží ušetřit čas i náklady a cenu nemovitosti odhaduje podle podobných nabídek na realitních portálech nebo pomocí online kalkulaček.
Určit správnou cenu je ale stále složitější. Ceny bytů podle dat ČSÚ v roce 2024 meziročně vzrostly o šest procent a růst pokračoval i v dalších letech. Česká národní banka evidovala v prvním čtvrtletí roku 2025 desetiprocentní meziroční zdražení bytových nemovitostí a podle ČBA Monitoru vzrostly nabídkové ceny bytů v prvním čtvrtletí roku 2026 o dalších 12,9 procenta.
Špatná cena může z nemovitosti udělat „ležák“
V takto dynamickém prostředí podle odborníků přestává být orientace podle několika podobných inzerátů dostatečná. „Nejčastější chybou prodávajících je přesvědčení, že cenu nemovitosti dokážou určit podle několika nabídek na realitních portálech nebo pomocí online kalkulačky. Takový odhad ale nezohledňuje skutečné realizované prodeje ani specifika konkrétní nemovitosti. Rozdíl mezi orientačním odhadem a reálnou tržní cenou může být i několik stovek tisíc korun,“ říká Lukáš Peterek, realitní makléř CENTURY 21.
Podle něj bývá problémem jak nadhodnocení, tak podhodnocení ceny. Příliš vysoká cena může vést k tomu, že se nemovitost stane na trhu „ležákem“. Zájemci ji přehlížejí, čekají na slevu nebo dávají přednost srovnatelným nabídkám. Prodávající pak často musí cenu postupně snižovat a ve výsledku prodá za méně, než kdyby byla cena nastavena správně hned na začátku. U bytu v hodnotě 8 milionů korun může desetiprocentní chyba v ocenění znamenat rozdíl 800 tisíc korun.
Online kalkulačky ukážou směr, skutečnou cenu ale neurčí
Pro přesnější ocenění je podle odborníků nutné pracovat s širší sadou dat. Vedle aktuální nabídky je důležité sledovat také realizované prodeje v okolí, vývoj cen v čase, technický stav nemovitosti nebo atraktivitu konkrétní lokality. „Online kalkulačky mohou být dobrým prvním vodítkem, ale rozhodně by neměly být jediným podkladem pro stanovení ceny. Skutečnou hodnotu nemovitosti určuje až kombinace datové analýzy, znalosti lokálního trhu a osobního posouzení konkrétního bytu nebo domu,“ doplňuje Peterek.
Ocenění nemovitosti stárne rychleji než dříve
Odborníci zároveň upozorňují, že odhad ceny není jednorázová záležitost. Pokud se majitel rozhodne s prodejem několik měsíců počkat, může se situace na trhu výrazně změnit. „Setkáváme se s případy, kdy klient získá odhad ceny, ale s prodejem vyčkává. Jenže během několika měsíců se může změnit nabídka konkurenčních nemovitostí, úrokové sazby i chování kupujících. Proto doporučujeme cenu před samotným uvedením na trh vždy znovu prověřit,“ uzavírá Peterek.
